Leadgeneratie voor B2B

𝗟𝗮𝗮𝘁 𝗷𝗲 𝗼𝗽𝗹𝗲𝗶𝗱𝗲𝗻 𝗱𝗼𝗼𝗿 𝗯𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗼𝗽𝗹𝗲𝗶𝗱𝗲𝗿 𝘃𝗮𝗻 𝗡𝗲𝗱𝗲𝗿𝗹𝗮𝗻𝗱 𝟮𝟬𝟮𝟯 𝗶𝗻 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝘃𝗼𝗹𝗴𝗲𝗻𝘀 𝗱𝗲 𝗘𝗠𝗘𝗥𝗖𝗘𝟭𝟬𝟬!🚀

Voor wie?

Leadgeneratie en groei zijn onlosmakelijk aan elkaar verbonden voor B2B-bedrijven. Maar hoe vind je die geschikte leads? Of weet je zeker welke middelen of kanalen je inzet om leads te genereren? Dan is deze training perfect voor jou.

Na het volgen van deze training weet je als geen ander hoe je als marketeer geschikte leads genereert. Maar ook als je bijvoorbeeld wel Marketing Qualified Leads genereert, leer je in deze training ook wat moet je dan doen om daar Sales Qualified Leads van te maken. Verder leer je ook welke tools en kanalen je kunt gebruiken voor het genereren van kwalitatieve leads en waar je rekening mee moet houden bij het creëren van content.

Deze training is het best geschikt voor marketeers met enige ervaring, omdat je meerdere digital marketing specialismen zult moeten inzetten. Met name content creatie, marketing automation, SEO, social media en online advertising.

Personaliseer je leerervaring: Jouw leerdoelen staan centraal. Geef ze aan ons door, zodat we de training op jou kunnen afstemmen!

Programma

In deze training ga je aan de slag met leadgeneratie voor B2B. Je gaan de slag met de volgende onderdelen

• Waardepropositie
  • Vind je onderscheidend vermogen (BMC)
• Doelgroep differentiatie
  • Met welke dimensies hou je rekening
  • Creëer een buyer persona
  • Wat is een DMU
  • Het verschil tussen beslissers en beïnvloeders in de DMU
  • Vertical focus
• Content
  • Aan welke voorwaarden moet je content voldoen?
  • Wat is het verschil tussen content voor korte en lange termijn campagnes 
• Kanalen 
  • Op welke kanalen kun je waardevolle leads vinden?
  • Hoe zet je de verschillende kanalen in?
  • Hoe zet je account Based Marketing in?
• Tooling
  • Hoe meet je resultaten op je website?
  • Hoe meet je de resultaten van je lopende campagnes?
  • Hoe richt jeje Marketing Automation tool in?
• Korte-en lange termijn inbound marketing 
  • Wordt een autoriteit d.m.v. thought leadership campagnes
  • Activeer organisaties die momenteel in de markt zijn
  • Creëer een constante stroom aan leads door gebruik te maken van inbound marketing
• Partners
  • Hoe vind je de juiste partners om mee samen te werken?
  • Aan welke voorwaarden moeten je partners voldoen?
• Cross functioneel
  • Hoe werk je samen met meerdere disciplines
• Leadgeneratie
  • Wat is een MQL
  • Wat is een SQL
  • Breng alles samen en maak van een websitebezoeker een klant.

Resultaat

Na het volgen van deze training:

• Weet je hoe jeje organisatie moet positioneren in de markt, waarmee je onderscheidend bent t.o.v. je concurrent;
• Ben je in staat om een constante stroom aan waardevolle leads te genereren op de korte- en lange termijn;
•  Ben je in staat om je doelgroep in kaart te brengen en onder te verdelen in een DMU;
• Weet je relevante content te creëeren die aansluit bij de behoefte van een DMU;
• Weet je over meerdere disciplines in je organisatie heen , samen te werken om leads te genereren;
• Weet je welke tools je kunt gebruiken in het genereren van leads;
• Ben je in het bezit van het certificaat 'Leadgeneratie voor B2B'