Sales training Consultative Selling

Tijdsduur
Trainer
Toine Simons
Logo van Beerschot & Simons
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,9 Beerschot & Simons heeft een gemiddelde beoordeling van 8,9 (uit 165 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #3 in Sales.

Lees meer over Beste Opleider 2019.

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,8
Gemiddeld cijfer voor Sales training Consultative Selling
Gebaseerd op 111 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Henk Lukken
9
Sales training Consultative Selling

"Prima training van een trainer die expert is is zijn vak en het op een zeer prettige en authentieke manier over kan brengen. Veel praktijkoefening en relaxte omgeving. Toine is ook nog eens een goede chef de cuisine :)" - 11-10-2020 07:22

"Prima training van een trainer die expert is is zijn vak en het op een zeer prettige en authentieke manier over kan brengen. Veel praktijkoe… alles lezen - 11-10-2020 07:22

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

Beschrijving

Consultative Selling: Kom in de regie van het verkoopproces en krijg grip op de besluitvormers.

De doelstelling van deze training is het aanreiken van nieuwe inzichten en een effectieve, praktische structuur. Die structuur stelt je in staat om aanmerkelijk effectiever de regie te voeren over het verkoopproces.

De module geeft inzicht in een aantal belangrijke succescriteria:

  1. Hoe creëer je een op waarde gebaseerde verkoopstructuur?
  2. Hoe kan je snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
  3. Hoe krijg je de regie in het besluitvormingsproces?
  4. Hoe krijg je grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers?
  5. Hoe kan je effectief een platform beheersen, om waarde aan te tonen?

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Adviserend verkopen, Consultative Selling, Sales Training, Telemarketing & telesales en Relatiemanagement.

Consultative Selling: Kom in de regie van het verkoopproces en krijg grip op de besluitvormers.

De doelstelling van deze training is het aanreiken van nieuwe inzichten en een effectieve, praktische structuur. Die structuur stelt je in staat om aanmerkelijk effectiever de regie te voeren over het verkoopproces.

De module geeft inzicht in een aantal belangrijke succescriteria:

  1. Hoe creëer je een op waarde gebaseerde verkoopstructuur?
  2. Hoe kan je snel en effectief de dynamiek van het probleem ontdekken?
  3. Hoe krijg je de regie in het besluitvormingsproces?
  4. Hoe krijg je grip op de belangrijkste beïnvloeders en beslissers?
  5. Hoe kan je effectief een platform beheersen, om waarde aan te tonen?
  6. Hoe ontwikkel je een goede visie op de waarde van jouw propositie?

Voor wie bestemd?

De Consultative Selling Structure aanpak is met name bestemd voor salesmanagers en (pre-sales) consultants die werken in de dienstverlening en b2b markt. Zij acteren in een complexe verkoopomgeving waar het belangrijk is om de waarde van de propositie goed te kunnen aantonen.

Inspirerende trainingslocatie

De trainingen vinden plaats voor kleine groepen in de eigen trainingsaccommodatie van Beerschot & Simons in Drenthe. Tussen de akkers en boswachterijen is de stilte ‘oorverdovend’ en wordt er onder ideale omstandigheden gewerkt aan het ontwikkel- en leerproces.

Investering

De investering bedraagt € 2.450,- voor een complete module van 5 dagdelen, plus 1 intakegesprek en een evaluatiegesprek met de trainer. De kosten zijn inclusief overnachting en food/beverage. Exclusief BTW.

Deelname aan deze training geeft je het recht om een ‘Commercieel Talent Assessment’ uit te voeren op onze kosten. Dit is een online assessment en geeft inzicht in jouw performance op 5 belangrijke gebieden van commerciële consultancy vaardigheden. Met dit persoonlijke profiel krijg je meer kennis en inzicht hoe je jouw talenten verder kunt ontwikkelen of inzetten, zodat je doelgericht kunt groeien binnen je professionele rol. Als je je binnen een jaar inschrijft voor zowel onze training Consultative Selling Structure, als de training Socratische Gesprekstechnieken, heeft u, naast het assessment, ook recht op 10 % reductie over de beide modules.

Trainer Toine Simons

De trainer Toine Simons is al 25 jaar trainer en coach op het gebied van sales en verandering. Hij faciliteert je om je commerciele kracht optimaal te benutten.

Toine Simons is oprichter van  Beerschot & Simons (1988) en een veelgevraagd spreker en strategische sales consultant/trainer bij commerciële organisaties. Tijdens zijn  verkoopreizen in Amerika maakte hij kennis met de Consultative Selling Methode die hij vervolgens, begin jaren ‘90, naar Nederland haalde. Hij heeft de methode doorontwikkeld tot een van de beste verkoopmethoden binnen de B2B dienstverlening.

Toine Simons is een inspirerende Change Strateeg die gelooft in de enorme capaciteit van mensen om zeer snel verandering en verbetering te realiseren. Hij kan als geen ander deelnemers inspireren, tot denken aanzetten én weet (commerciële) teams snel naar een hoger niveau te brengen. Zijn trainings/advies stijl is dynamisch, humoristisch en praktisch en hij gaat de ‘heilige huisjes’ niet uit de weg.

8,8
Gemiddeld cijfer voor Sales training Consultative Selling
Gebaseerd op 111 ervaringen
starstarstarstarstar_half
Henk Lukken
9
Sales training Consultative Selling

"Prima training van een trainer die expert is is zijn vak en het op een zeer prettige en authentieke manier over kan brengen. Veel praktijkoefening en relaxte omgeving. Toine is ook nog eens een goede chef de cuisine :)" - 11-10-2020 07:22

"Prima training van een trainer die expert is is zijn vak en het op een zeer prettige en authentieke manier over kan brengen. Veel praktijkoe… alles lezen - 11-10-2020 07:22

Rene Arentsen
starstarstarstarstar_half
Rene Arentsen
Technisch consultant bij I-Real
9
Sales training Consultative Selling

"Ben je consultant en wil je leren verkopen? Dan ben je hier aan het juiste adres. Toine leert je hoe je jouw natuurlijke drift naar het presenteren van een oplossing om kunt zetten naar vragen. Doordat je juist vragen gaat stellen word je ook veel wijzer en kun je jouw product veel beter in de markt zetten bij je potentiële klant.
De training doe je met een select aantal mensen, je leert van elkaar en natuurlijk ook van Toine (voor iedereen wordt tijd gemaakt). De branche waar ik in actief ben is selectief, de training kijkt wel wat meer naar het algemene. Ik heb geleerd dat veel branches niet eens zo selectief zijn maar dat merk je wel als je deze training gaat volgen. In mijn eigen branche heb ik ook genoeg kunnen leren, kortweg is deze training een aanrader.
De training volg je op een mooie natuurlijke locatie, je bent hier even weg van de drukte op de werkvloer. Overnachting op locatie is goed geregeld.
Na de training krijg je ook de inhoudelijke documenten toegestuurd.
Toine: inhoudelijk, gedreven, ervaren, passie" - 03-10-2020 22:15

"Ben je consultant en wil je leren verkopen? Dan ben je hier aan het juiste adres. Toine leert je hoe je jouw natuurlijke drift naar het pres… alles lezen - 03-10-2020 22:15

starstarstarstarstar_half
Ilse van den Bosch
Project Manager
9
Sales training Consultative Selling

"Een erg leerzame training vanuit sales perspectief, maar ook voor persoonlijke groei. Toine geeft deze training op zeer eigen en verfrissende wijze. De intieme, huiselijke sfeer op de locatie zet direct de toon voor een open trainingssfeer waarin iedereen open en eerlijk kan zijn en niet bang hoeft te zijn iets te delen in de groep. " - 29-09-2020 12:22

"Een erg leerzame training vanuit sales perspectief, maar ook voor persoonlijke groei. Toine geeft deze training op zeer eigen en verfrissend… alles lezen - 29-09-2020 12:22

Dank voor je mooie review Ilse en succes met het toepassen!

- 29-09-2020 12:22
Sander Walraven
starstarstarstarstar_border
Sander Walraven
Business Consultant
8
Sales training Consultative Selling

"Ik vind het goed dat we leerden te focussen op proces-gericht verkopen ipv (puur) oplossings gericht. veel verkopers springen veel te snel in de "ik heb daar wat voor" modus, terwijl ze nog te wienig weten van de klant zijn probleem en van het juiste proces om tot een mogelijke oplossing te komen. Antione's "superb" moethode is ee goede kapstok om in mijn achterhoofd te houden tijdens gesprekken met potentiele klanten.
Het tempo op dag 1 mocht van mij wat sneller, maar verder vond ik het tempo en de inhoud wel goed. het is trouwens leuk dat Antoine zelf het avondeten maakt, dus de interne mens werd ook goed verzorgd. " - 23-06-2020 08:35

"Ik vind het goed dat we leerden te focussen op proces-gericht verkopen ipv (puur) oplossings gericht. veel verkopers springen veel te snel i… alles lezen - 23-06-2020 08:35

Bedankt voor je review Sander en succes met de implementatie!

- 23-06-2020 08:35
starstarstarstarstar
Christian Zielinski
Sales Manager
10
Sales training Consultative Selling

"Waardevolle training, waarin je leert hoe je zoveel mogelijk waarde toevoegt voor de klant. Bied op dit gebied nieuwe inzichten. Ook is ove rde opzet van de training goed nagedacht. Verblijf op accommodatie was uitstekend. Wij hebben inmiddels het vervolg op de training ook gepland. Ik kan deze training van harte aanbevelen! Maar liever heb ik dat onze concurrenten hier wegblijven ;)" - 17-01-2020 12:57

"Waardevolle training, waarin je leert hoe je zoveel mogelijk waarde toevoegt voor de klant. Bied op dit gebied nieuwe inzichten. Ook is ove … alles lezen - 17-01-2020 12:57

Dat kunnen we ons voorstellen Christian, maar zo goed als jullie zijn, daar kan de concurrentie toch niet aan tippen. ;-)

- 17-01-2020 12:57
starstarstarstarstar_half
Remco Reints
consultant
9
Sales training Consultative Selling

"De cursus was een echte eye opener met focus op waarde toevoegen voor de klant. Interactieve cursus met veel focus dankzij de geweldige locatie. Veel ruimte voor oefening.
Als verbeterpunt; ik zou graag wat cursusmaterialen met een recap mee krijgen (liefst digitaal)" - 15-01-2020 10:09

"De cursus was een echte eye opener met focus op waarde toevoegen voor de klant. Interactieve cursus met veel focus dankzij de geweldige loca… alles lezen - 15-01-2020 10:09

Goed verbeterpunt Remco! We zullen je direct wat materiaal mailen.

- 15-01-2020 10:09
starstarstarstarstar_border
Philip Valk
account manager
8
Sales training Consultative Selling

"Onze sales training was een fantastische ervaring, ik ben vrij nieuw in de sales en heb veel geleerd.
Inspirerend om te zien hoe Toine zoveel passie voor sales heeft.
Ook de omgeving, het verblijf en de verzorging zijn zeer goed geregeld." - 17-09-2019 08:45

"Onze sales training was een fantastische ervaring, ik ben vrij nieuw in de sales en heb veel geleerd. Inspirerend om te zien hoe Toine zove… alles lezen - 17-09-2019 08:45

Bedankt voor de complimenten Philip!

- 17-09-2019 08:45
Eveline Klok
starstarstarstarstar
Eveline Klok
10
Sales training Consultative Selling

"Inhoud was goed, veel praktische en nuttige tips. Fijn om direct feedback te ontvangen op de vooraf aangegeven aandachtspunten. De presentatievorm en oefeningen maakte het hele team enthousiast om het na afloop direct in de praktijk toe te passen." - 22-07-2019 07:53

"Inhoud was goed, veel praktische en nuttige tips. Fijn om direct feedback te ontvangen op de vooraf aangegeven aandachtspunten. De presentat… alles lezen - 22-07-2019 07:53

Succes met toepassen Eveline!

- 22-07-2019 07:53
Menno van de Wetering
starstarstarstarstar_half
Menno van de Wetering
9
Sales training Consultative Selling

"Toine laat zien dat je veel meer invloed op het sales proces kunt hebben dan je denkt. Het helpt jou, maar belangrijker nog je prospect ook. Het lijkt eenvoudig, maar het toepassen kost best wat training. Daar kan wat mij betreft wat meer aandacht naartoe. De training is intensief, maar door de locatie, afwisseling en Toine als persoon gaat het op een leuke en ontspannen manier. Het toepassen is soms lastig omdat je de neiging hebt terug te vallen in oude gewoontes. Zeker als langer in het vak zit. Het leuke daarvan is dat je sneller resultaat ziet.
Als je de mogelijkheid hebt deze training te doen, dan moet je hem met beide handen aanpakken. Succes" - 18-07-2019 16:56

"Toine laat zien dat je veel meer invloed op het sales proces kunt hebben dan je denkt. Het helpt jou, maar belangrijker nog je prospect ook.… alles lezen - 18-07-2019 16:56

Bedankt voor je mooie review Menno, hier doen we het voor.:-)

- 18-07-2019 16:56
starstarstarstarstar_half
Chris Calder
Accountmanager
9
Sales training Consultative Selling

"Inhoudelijk een zeer sterke training. Ik heb er veel nieuwe inzichten opgedaan ondanks jarenlange ervaring in de commercie/sales. Toine geeft de cursus op een zeer ontspannen manier en dat schept direct een band met de groep. Toine is zeer scherp op kleine details en dat houdt je zelf ook scherp tijdens de cursus. De locatie/omgeving is heel prettig inclusief een zeer goed verzorgd ontbijt, lunch en diner. Over alle aspecten van de 2-daagse training is goed nagedacht en ik ben daar vertrokken met een zeer voldaan gevoel, zowel over de inhoud als de omstandigheden. Absolute aanrader!" - 18-07-2019 08:38

"Inhoudelijk een zeer sterke training. Ik heb er veel nieuwe inzichten opgedaan ondanks jarenlange ervaring in de commercie/sales. Toine geef… alles lezen - 18-07-2019 08:38

Mooi dat we je nog wat nieuwe inzichten hebben kunnen geven Chris!

- 18-07-2019 08:38
starstarstarstarstar_half
van Kekem
Commercieel Manager
9
Sales training Consultative Selling

"Top locatie, echt even helemaal weg uit de dagelijkse routine. Top trainer die ruim de tijd voor je neemt en uitstekend begeleid. Fijne kennisoverdracht en voldoende tijd voor opdrachten. Toine blijft rustig herhalen tot hij het gevoel heeft dat de deelnemers het onder de knie hebben. Overall een dikke 9!" - 18-07-2019 08:32

"Top locatie, echt even helemaal weg uit de dagelijkse routine. Top trainer die ruim de tijd voor je neemt en uitstekend begeleid. Fijne kenn… alles lezen - 18-07-2019 08:32

Bedankt voor de complimenten!

- 18-07-2019 08:32
Jeanot Knols
starstarstarstarstar
Jeanot Knols
CCO
10
Sales training Consultative Selling

"Toine traint niet alleen op een leerzame manier maar inspireert. Als sales professional die naar een next level wil een must. Hij is in staat om sales teams duidelijke handvatten mee te geven om conversies te halen van +70%" - 18-07-2019 08:32

"Toine traint niet alleen op een leerzame manier maar inspireert. Als sales professional die naar een next level wil een must. Hij is in staa… alles lezen - 18-07-2019 08:32

Dank je wel Jeanot, het was geweldig om jullie hier te hebben.

- 18-07-2019 08:32
starstarstarstarstar
Minke Meijer
Accountmanager
10
Sales training Consultative Selling

"Een zeer waardevolle en inspirerende training op een prachtige locatie! Toine geeft goede handvatten en inzichten voor een verkoopgesprek met toegevoegde waarde, die je direct en met succes kunt toepassen. De gezamenlijke activiteiten zorgen daarnaast ook voor meer verbondenheid binnen het team. " - 09-04-2019 09:37

"Een zeer waardevolle en inspirerende training op een prachtige locatie! Toine geeft goede handvatten en inzichten voor een verkoopgesprek m… alles lezen - 09-04-2019 09:37

Dank je wel voor het delen van je ervaring. Fijn dat je de sessie en locatie zo positief hebt ervaren.

- 09-04-2019 09:37
starstarstarstarstar_half
Charlie Schuurman
Accountmanager
9
Sales training Consultative Selling

"Prachtige eye-opener voor constructieve sales. Word onderdeel van het proces! Toine is zeer deskundig en geeft concrete handvatten en laat vooral de deelnemer(s) nadenken en tot inzichten komen. Gastvrijheid en verblijf uitzonderlijk prettig." - 08-04-2019 09:57

"Prachtige eye-opener voor constructieve sales. Word onderdeel van het proces! Toine is zeer deskundig en geeft concrete handvatten en laat v… alles lezen - 08-04-2019 09:57

Bedankt voor je komst Charlie. We wensen je veel succes met de inzichten.

- 08-04-2019 09:57
starstarstarstarstar
Jessica Donker
Accountmanager
10
Sales training Consultative Selling

"Inmiddels 2x training gevolgd bij Toine. Hij is scherp, prikkelend en inhoudelijk erg sterk. Naast de inspirerende inhoud ook weer genoten van het verblijf en de goede zorgen voor de inwendige mens. Prachtlocatie en lieve mensen!" - 05-04-2019 07:40

"Inmiddels 2x training gevolgd bij Toine. Hij is scherp, prikkelend en inhoudelijk erg sterk. Naast de inspirerende inhoud ook weer genoten v… alles lezen - 05-04-2019 07:40

Bedankt voor je mooie woorden Jessica, leuk dat je er was!

- 05-04-2019 07:40
starstarstarstarstar
Frederik Bruinewoud
Adviseur onderwijs
10
Sales training Consultative Selling

"Al vele jaren werkzaam in de sales op diverse manieren.
Ook nu weer, net als twee jaar geleden, een fantastische training van Toine ervaren!
Nog bewuster geworden/zijn van de kracht van het [verkoop]gesprek. Mooie handvatten ontvangen.
Daarnaast, vanwege ons 2-daags verblijf in zijn heerlijke locatie, zeer teambuildend.
Toine, dank voor de goede zorgen, zowel de geestelijke verzorging als 'de inwendige mens'. TOP!" - 04-04-2019 14:07

"Al vele jaren werkzaam in de sales op diverse manieren. Ook nu weer, net als twee jaar geleden, een fantastische training van Toine ervare… alles lezen - 04-04-2019 14:07

Leuk dat we je weer hebben kunnen helpen met bewustwording. We zullen je complimenten ook overbrengen naar Ina. Bedankt voor je komst!

- 04-04-2019 14:07
Carean Berbee-Ventevogel
starstarstarstar_halfstar_border
Carean Berbee-Ventevogel
Sales en Marketing
7
Sales training Consultative Selling

"Toine is een meester met woorden en leert je technieken om sales te bedrijven met grote overtuigingskracht zonder dwingend of belerend te zijn maar juist zoekend en meedenkend te werken naar een best passende oplossing voor de echte behoefte achter de vraag van de klant. Met plezier veel inzicht een tooling geleerd gekregen." - 02-04-2019 16:37

"Toine is een meester met woorden en leert je technieken om sales te bedrijven met grote overtuigingskracht zonder dwingend of belerend te zi… alles lezen - 02-04-2019 16:37

Dank je wel Carean, veel plezier met toepassen!

- 02-04-2019 16:37
starstarstarstarstar
Sven Stringer
10
Sales training Consultative Selling

"QToine laat op eigen humoristische wijze overtuigend zien hoe je effectief de regie in een gesprek kan voeren door actief te luisteren. De training is helder opgesplitst in drie domeinen:wwillen, kennen, en kunnen." - 09-03-2019 18:52

"QToine laat op eigen humoristische wijze overtuigend zien hoe je effectief de regie in een gesprek kan voeren door actief te luisteren. De t… alles lezen - 09-03-2019 18:52

Bedankt voor je review Sven!

- 09-03-2019 18:52
starstarstarstarstar
menning
10
Sales training Consultative Selling

"Opbouw werd volledig aangepast op onze vragen en feedback. Fijne, motiverende trainer. Ruimte voor theorie, discussie en toepassen van de leerstof waardoor je het ook meteen in de praktijk leert brengen." - 14-12-2018 08:29

"Opbouw werd volledig aangepast op onze vragen en feedback. Fijne, motiverende trainer. Ruimte voor theorie, discussie en toepassen van de le… alles lezen - 14-12-2018 08:29

Fijn dat je de training zo positief hebt ervaren Sanne. Bedankt voor je komst.

- 14-12-2018 08:29
starstarstarstarstar_half
Dirk Zekveld
Business Consultant
9
Sales training Consultative Selling

"Toine heeft mij laten zien dat het volgen van zijn structuren niet hetzelfde is het aanleren van een trucje. Als ervaren consultant ging ik met een redelijk sceptische houding te training in en zonder direct de confrontatie aan te gaan maar mij mee te nemen in zijn visie, heeft Toine mij overtuigd van de meerwaarde van zijn aanpak op mijn waarde voor mijn werkgever en klanten." - 23-11-2018 13:20

"Toine heeft mij laten zien dat het volgen van zijn structuren niet hetzelfde is het aanleren van een trucje. Als ervaren consultant ging ik … alles lezen - 23-11-2018 13:20

Bedankt voor je mooie compliment.

- 23-11-2018 13:20

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)