Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden - Dag
Startdata en plaatsen
placeAmsterdam 12 mrt. 2021 tot 26 mrt. 2021 |
placeAmsterdam 20 mei. 2021 tot 3 jun. 2021 |
placeArnhem 20 mei. 2021 tot 3 jun. 2021 |
placeDen Haag 20 mei. 2021 tot 3 jun. 2021 |
placeEindhoven 20 mei. 2021 tot 3 jun. 2021 |
placeGroningen 20 mei. 2021 tot 3 jun. 2021 |
placeNijmegen 20 mei. 2021 tot 3 jun. 2021 |
placeRotterdam 20 mei. 2021 tot 3 jun. 2021 |
placeUtrecht 20 mei. 2021 tot 3 jun. 2021 |
placeZwolle 20 mei. 2021 tot 3 jun. 2021 |
placeAmsterdam 9 sep. 2021 tot 23 sep. 2021 |
placeArnhem 9 sep. 2021 tot 23 sep. 2021 |
placeDen Haag 9 sep. 2021 tot 23 sep. 2021 |
placeEindhoven 9 sep. 2021 tot 23 sep. 2021 |
placeGroningen 9 sep. 2021 tot 23 sep. 2021 |
placeNijmegen 9 sep. 2021 tot 23 sep. 2021 |
placeRotterdam 9 sep. 2021 tot 23 sep. 2021 |
placeUtrecht 9 sep. 2021 tot 23 sep. 2021 |
placeZwolle 9 sep. 2021 tot 23 sep. 2021 |
placeAmsterdam 26 okt. 2021 tot 9 nov. 2021 |
Beschrijving
Deze training is gericht op accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren.
Er staan vaak grote belangen op het spel in klantrelaties en onderhandelingssituaties. Kom je regelmatig in aanraking met onderhandelingssituaties en wil jij met meer zelfvertrouwen succesvoller onderhandelen? In deze training ontwikkel je vaardigheden om professioneel te onderhandelen en klanten te beïnvloeden. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te gebruiken om tot een optimale win-winsituatie te komen. Tijdens oefengesprekken pas je deze tactieken toe, zodat je ze weet te gebruiken in je werk.
Na afloop van deze training ontvan…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Deze training is gericht op accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren.
Er staan vaak grote belangen op het spel in klantrelaties en onderhandelingssituaties. Kom je regelmatig in aanraking met onderhandelingssituaties en wil jij met meer zelfvertrouwen succesvoller onderhandelen? In deze training ontwikkel je vaardigheden om professioneel te onderhandelen en klanten te beïnvloeden. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te gebruiken om tot een optimale win-winsituatie te komen. Tijdens oefengesprekken pas je deze tactieken toe, zodat je ze weet te gebruiken in je werk.
Na afloop van deze training ontvang je het certificaat ‘Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden'.
In deze training werk je met diverse werkvormen aan je inzicht en persoonlijke bewustwording op het gebied van onderhandelen. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen en ontwikkelt de vaardigheden om deze in je werk toe te passen. Daarnaast leer je omgaan met inkooptactieken en manipulatie en leer je (vriendelijk) opkomen voor je eigen belangen. De oefeningen en praktische opdrachten worden op individueel niveau scherp geanalyseerd. In een veilige omgeving is de feedback grensverleggend. Ook de deelnemers geven elkaar feedback. Het interactieve, uitdagende karakter en het gebruik van de praktijkgerichte opdrachten maken deze training voor jou leerzaam en waardevol.
De volgende onderwerpen komen aan bod:
Persoonlijke intake
o Vastleggen leerdoelen
o Persoonlijke ontwikkelvraag
Onderhandelen
o Welke onderhandelingsstijlen zijn er?
o Persoonlijke onderhandelingsstijl
o Fases in de onderhandeling
o Bijsturen van het proces
Het onderhandelingsgesprek
o Non-verbale communicatie
o Analyse belangen en prioriteiten van de tegenpartij
o Vraagtechnieken
o Communicatie en overtuigingskracht
De rol van de inkoper/klant
o Omgaan met inkooptactieken
o Omgaan met manipulatie en machtsvertoon
o Opkomen voor eigen belang en toch vriendelijk blijven
Beïnvloeden
o Doelstellingen
o Strategieën en stijlen
o Verbale en non-verbale beïnvloeding
o Effect op de gesprekspartner
Persoonlijk ontwikkelplan
o Vastleggen ontwikkelstappen
o Persoonlijk actieplan
2 dagen
Trainingen
B-TCO|Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden
Brand Owner
Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.