Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden - Dag

Deze training is gericht op accountmanagers, salesmanagers, verkopers en inkopers, die regelmatig commerciële onderhandelingen voeren.

Er staan vaak grote belangen op het spel in klantrelaties en onderhandelingssituaties. Kom je regelmatig in aanraking met onderhandelingssituaties en wil jij met meer zelfvertrouwen succesvoller onderhandelen? In deze training ontwikkel je vaardigheden om professioneel te onderhandelen en klanten te beïnvloeden. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen te gebruiken om tot een optimale win-winsituatie te komen. Tijdens oefengesprekken pas je deze tactieken toe, zodat je ze weet te gebruiken in je werk.

Na afloop van deze training ontvang je het certificaat ‘Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden'.

In deze training werk je met diverse werkvormen aan je inzicht en persoonlijke bewustwording op het gebied van onderhandelen. Je leert verschillende onderhandelings- en beïnvloedingsstijlen en ontwikkelt de vaardigheden om deze in je werk toe te passen. Daarnaast leer je omgaan met inkooptactieken en manipulatie en leer je (vriendelijk) opkomen voor je eigen belangen. De oefeningen en praktische opdrachten worden op individueel niveau scherp geanalyseerd. In een veilige omgeving is de feedback grensverleggend. Ook de deelnemers geven elkaar feedback. Het interactieve, uitdagende karakter en het gebruik van de praktijkgerichte opdrachten maken deze training voor jou leerzaam en waardevol.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Persoonlijke intake

o Vastleggen leerdoelen
o Persoonlijke ontwikkelvraag

Onderhandelen

o Welke onderhandelingsstijlen zijn er?
o Persoonlijke onderhandelingsstijl
o Fases in de onderhandeling
o Bijsturen van het proces

Het onderhandelingsgesprek

o Non-verbale communicatie
o Analyse belangen en prioriteiten van de tegenpartij
o Vraagtechnieken
o Communicatie en overtuigingskracht

De rol van de inkoper/klant

o Omgaan met inkooptactieken
o Omgaan met manipulatie en machtsvertoon
o Opkomen voor eigen belang en toch vriendelijk blijven

Beïnvloeden

o Doelstellingen
o Strategieën en stijlen
o Verbale en non-verbale beïnvloeding
o Effect op de gesprekspartner

Persoonlijk ontwikkelplan

o Vastleggen ontwikkelstappen
o Persoonlijk actieplan

2 dagen

Trainingen

B-TCO|Commercieel Onderhandelen en Beïnvloeden

Brand Owner