Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

Niveau
Tijdsduur
Locatie
Op locatie
Startdatum en plaats

Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

ISAM | Institute for Sales And Marketing
Logo van ISAM | Institute for Sales And Marketing
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,4 ISAM | Institute for Sales And Marketing heeft een gemiddelde beoordeling van 9,4 (uit 18 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

9,3
Gemiddeld cijfer voor Postacademische Opleiding Strategisch Account Management
Gebaseerd op 14 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Marlies Oerlemans
Accountmanager
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Na ruim 12 jaar als accountmanager bij verschillende organisaties te hebben gewerkt, voelde ik de behoefte om mijn kennis op te frissen en nieuwe inzichten op te doen. Precies op dat moment benaderde het Team van ISAM mij via LinkedIn, wat een perfecte timing!

De postacademische opleiding Strategisch Account Management heeft mijn verwachtingen overtroffen. Het docententeam staat met één been in de academische wereld en met het andere been in de praktijk, wat ik als een waardevolle mix heb ervaren. Er kwamen onderdelen terug uit mijn Master Marketing Management, aangevuld met praktische toepassingen. Daarnaast zijn er ook veel nieuwe wetenschappelijk theorieën en praktische inzichten voorbijgekomen.

Elke dag ging ik vol inspiratie naar huis, niet alleen vanuit het ‘klaslokaal’, maar ook dankzij de waardevolle gesprekken met mededeelnemers. Hun ervaringen en inzichten waren een verrijking van de opleiding. De betrokkenheid van de mensen bij het Institute for Sales And Marketing is bewonderenswaardig. Het ISAM-team is elke opleidingsdag aanwezig en schuift aan bij het diner om de opleidingsdag te bespreken. De organisatie was hierbij uitstekend en de locatie fantastisch.

Al met al kan ik de opleiding Strategisch Account Management van ISAM ten zeerste aanbevelen aan professionals die hun accountmanagementvaardigheden willen verbeteren. De combinatie van academische inzichten en praktische toepasbaarheid, de uitstekende organisatie vanuit ISAM, de waardevolle interactie met mededeelnemers en het feit dat de opleiding zichzelf terugbetaalt, maken dit een waardevol leertraject dat je carrière een boost zal geven." - 04-07-2023 15:40

"Na ruim 12 jaar als accountmanager bij verschillende organisaties te hebben gewerkt, voelde ik de behoefte om mijn kennis op te frissen en n… alles lezen - 04-07-2023 15:40

Startdata en plaatsen

placeCarlton President Hotel te Utrecht
19 sep. 2024 tot 3 dec. 2024
Toon rooster
event 19 september 2024, 12:00-20:30, Carlton President Hotel te Utrecht, Opleidingsdag #1
event 26 september 2024, 12:30-20:30, Carlton President Hotel te Utrecht, Opleidingsdag #2
event 10 oktober 2024, 12:30-20:30, Carlton President Hotel te Utrecht, Opleidingsdag #3
event 17 oktober 2024, 12:30-20:30, Carlton President Hotel te Utrecht, Opleidingsdag #4
event 7 november 2024, 12:30-20:30, Carlton President Hotel te Utrecht, Opleidingsdag #5
event 14 november 2024, 12:30-20:30, Carlton President Hotel te Utrecht, Opleidingsdag #6
event 26 november 2024, 12:30-20:30, Carlton President Hotel te Utrecht, Opleidingsdag #7
event 3 december 2024, 12:30-20:30, Carlton President Hotel te Utrecht, Opleidingsdag #8

Beschrijving

Strategisch Account Management

Wil jij als ervaren sales professional je kennis en inzichten verder ontwikkelen aan de hand van de laatste (evidence-based) modellen en methodieken binnen je vakgebied? Versterk je kennis en begrip van markten, organisaties en mensen met de postacademische opleiding Strategisch Account Management van ISAM.

Elke dag opnieuw nemen jouw relaties beslissingen in een complex samenspel van mensen, processen en mechanismen. Omdat die keuzes ook voor jou belangrijk zijn, is het essentieel om dat samenspel écht goed te begrijpen. Want pas dan kun je signalen eerder herkennen, sneller reageren en gerichter inspelen op ontwikkelingen en behoeften. Zo leer je binnen de …

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Accountmanagement, NIMA A Sales, NIMA B Sales, Relatiemanagement en Buitendienst verkoop.

Strategisch Account Management

Wil jij als ervaren sales professional je kennis en inzichten verder ontwikkelen aan de hand van de laatste (evidence-based) modellen en methodieken binnen je vakgebied? Versterk je kennis en begrip van markten, organisaties en mensen met de postacademische opleiding Strategisch Account Management van ISAM.

Elke dag opnieuw nemen jouw relaties beslissingen in een complex samenspel van mensen, processen en mechanismen. Omdat die keuzes ook voor jou belangrijk zijn, is het essentieel om dat samenspel écht goed te begrijpen. Want pas dan kun je signalen eerder herkennen, sneller reageren en gerichter inspelen op ontwikkelingen en behoeften. Zo leer je binnen de Strategisch Account Management opleiding onder meer:

  • Hoe je sterke klantenrelaties opbouwt en behoudt;
  • Hoe je de key stakeholders van je relaties in kaart brengt;
  • Hoe je prospects kunt analyseren, selecteren en classificeren;
  • Wat de psychologie achter het overtuigen van je klant of prospect is;
  • Ontdek je effectieve accountplanning, onderhandeltechnieken en waardepropositie strategieën.

Na succesvolle afronding van de postacademische opleiding ontvang je het officiële door de Academic Board erkende certificaat ‘Strategisch Account Management’.

Investering:
De investering voor de achtdaagse opleiding bedraagt € 5.850,-. Dit is inclusief opleidingsmateriaal en volledig verzorgde catering en exclusief 21% btw.

Locatie:
De opleiding vindt fysiek plaats centraal in Nederland (omgeving Utrecht).

Institute for Sales And Marketing (ISAM):
Het Institute for Sales And Marketing, kortweg ISAM, is dé trusted advisor voor het vormgeven, implementeren én empoweren van commerciële transformaties binnen organisaties.

Al sinds de oprichting van ISAM onderscheiden we ons van andere marketing- en salesopleidingsinstituten en adviesbureaus door ons te baseren op:

(1) wetenschappelijk onderzoek naar ontwikkelingen in marketing en sales;
(2) een pragmatische vertaling van wetenschappelijke expertise naar de dagelijkse praktijk.

Bij al het onderzoek betrekt ISAM ook gerelateerde vakgebieden zoals neurowetenschap, psychologie, inkoop en bedrijfseconomie. Actuele, state-of-the-art kennis en wetenschappelijke inzichten zijn het fundament van ons complete programma.

Ons team van praktijkdeskundigen en gerenommeerde professoren van toonaangevende universiteiten geeft ons programma inhoud en vorm.

Het ISAM-team heeft sinds 1996 al ruim 7.500 commercieel leiders én sales professionals met succes opgeleid binnen de BeNeLux.

9,3
Gemiddeld cijfer voor Postacademische Opleiding Strategisch Account Management
Gebaseerd op 14 ervaringen
starstarstarstarstar_half
Marlies Oerlemans
Accountmanager
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Na ruim 12 jaar als accountmanager bij verschillende organisaties te hebben gewerkt, voelde ik de behoefte om mijn kennis op te frissen en nieuwe inzichten op te doen. Precies op dat moment benaderde het Team van ISAM mij via LinkedIn, wat een perfecte timing!

De postacademische opleiding Strategisch Account Management heeft mijn verwachtingen overtroffen. Het docententeam staat met één been in de academische wereld en met het andere been in de praktijk, wat ik als een waardevolle mix heb ervaren. Er kwamen onderdelen terug uit mijn Master Marketing Management, aangevuld met praktische toepassingen. Daarnaast zijn er ook veel nieuwe wetenschappelijk theorieën en praktische inzichten voorbijgekomen.

Elke dag ging ik vol inspiratie naar huis, niet alleen vanuit het ‘klaslokaal’, maar ook dankzij de waardevolle gesprekken met mededeelnemers. Hun ervaringen en inzichten waren een verrijking van de opleiding. De betrokkenheid van de mensen bij het Institute for Sales And Marketing is bewonderenswaardig. Het ISAM-team is elke opleidingsdag aanwezig en schuift aan bij het diner om de opleidingsdag te bespreken. De organisatie was hierbij uitstekend en de locatie fantastisch.

Al met al kan ik de opleiding Strategisch Account Management van ISAM ten zeerste aanbevelen aan professionals die hun accountmanagementvaardigheden willen verbeteren. De combinatie van academische inzichten en praktische toepasbaarheid, de uitstekende organisatie vanuit ISAM, de waardevolle interactie met mededeelnemers en het feit dat de opleiding zichzelf terugbetaalt, maken dit een waardevol leertraject dat je carrière een boost zal geven." - 04-07-2023 15:40

"Na ruim 12 jaar als accountmanager bij verschillende organisaties te hebben gewerkt, voelde ik de behoefte om mijn kennis op te frissen en n… alles lezen - 04-07-2023 15:40

starstarstarstarstar_half
Roeland van der Poel
Relatiemanager Intermediaire Verkoop
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Vanuit mijn rol als relatiemanager bij ABN AMRO wilde ik verder uitgedaagd worden en mijzelf verder ontwikkelen.

De postacademische opleiding Strategisch Account Management heeft mijn kennis over mijn huidige rol verrijkt en meer inzicht gegeven hoe ik deze het beste invulling kan geven.

Één van de onderwerpen waar wij binnen ABN AMRO veel mee bezig zijn is de segmentatie van onze doelgroepen en hoe wij hier een betere invulling aan kunnen geven. Tijdens de opleiding heb ik hier veel nieuwe handvaten voor gekregen om dit als team naar een volgend niveau te brengen.

De geweldige combinatie van de wetenschap en praktijk hebben ervoor gezorgd dat ik meer waarde kan creëren voor mijn klanten. Daarnaast ben ik de bruikbare tips die ik heb meegekregen vanuit de verschillende modules gelijk gaan toepassen in de praktijk. Hierdoor ben ik op een strategischer niveau mijn klanten gaan bedienen.

Kortom een opleiding die perfect bij mijn ambitie aansloot!" - 20-10-2022 07:55

"Vanuit mijn rol als relatiemanager bij ABN AMRO wilde ik verder uitgedaagd worden en mijzelf verder ontwikkelen. De postacademische oplei… alles lezen - 20-10-2022 07:55

Roy van Spaandonck
starstarstarstarstar
Roy van Spaandonck
Sales Manager
10
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"De postacademische EURIS opleiding Strategisch Account Management heeft mij geleerd hoe ik op strategisch niveau nog meer waarde kan creëeren voor mijn klanten en daardoor relevant blijf voor mijn relaties.

Het opleidingsprogramma waarin waardecreatie centraal staat prikkelt je om je écht te verdiepen in jouw klanten. Ken je de markt waarin ze zich begeven? En ken je de uitdagingen, vraagstukken, trends en ontwikkelingen waarmee ze te maken hebben? Wanneer je jouw klant écht kent kun je het verschil maken en wordt jouw succes het gevolg van de meerwaarde die je jouw klant biedt!

De ervaren docenten weten op een inspirerende manier praktijkervaring te koppelen aan de laatste wetenschappelijke kennis en inzichten in Sales en Account Management, wat de opleiding niet alleen leerzaam maar ook erg leuk maakt.

De postacademische EURIS opleiding Strategisch Account Management is een aanrader voor iedere ervaren sales professional die zich verder wil ontwikkelen en meer waarde wil creëren voor zijn klanten en relaties!" - 11-08-2021 09:49

"De postacademische EURIS opleiding Strategisch Account Management heeft mij geleerd hoe ik op strategisch niveau nog meer waarde kan creëere… alles lezen - 11-08-2021 09:49

starstarstarstarstar
Maurice Sonntag
Global Sales Manager
10
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"“Never stop Learning”
Met de Euris Strategische Accountmanagement opleiding leer je verder kijken.
Zeer ervaren docenten uit de praktijk en top wetenschappers hebben mij geïnspireerd in deze studie: High Level kennis, toepassen van specifieke management modellen, diepgaande theorie toepassingen. Out of the box denken en daardoor buiten je paden gaan. Waarde voor je klanten creëren. Uit je comfortzone komen, daar ligt de business!
Als Sales Professional met je klant naar het Next-Level gaan. Je leert hoe je Partner in Business wordt en communiceert op andere niveaus. Hierdoor ontstaat er een betere cooperatie.
De samenstelling van een groep met gedreven professionals uit verschillende sectoren, die bovendien één gemeenschappelijk doel hebben. Dit heeft geleid tot inspirerende sessies met interessante discussies. Via diverse netwerken heb ik nog geregeld contact met een aantal studiegenoten.
De postacademische EURIS opleiding is zeer de moeite waard en kan ik de opgedane kennis en inzichten dagelijks ‘kwijt’ in de praktijk. De docenten en wetenschappers waren inspirerend, de groep dynamisch, de casussen uitdagend.
Een aanrader voor ervaren salesprofessionals die zijn ‘mindset’ willen verscherpen!
" - 10-08-2021 13:14

"“Never stop Learning” Met de Euris Strategische Accountmanagement opleiding leer je verder kijken. Zeer ervaren docenten uit de praktijk … alles lezen - 10-08-2021 13:14

starstarstarstarstar_half
Maurits van Vliet
Sales Manager bij LifeSight
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"“Voor mij was de postacademische EURIS opleiding Strategisch
Account Management de perfecte aanvulling op eerdere
opleidingen én de dagelijks praktijk.

Het is een inhoudelijk mooi opleidingsprogramma dat gericht
is op de ervaren salesprofessional, gegeven door diverse top
docenten uit het bedrijfsleven.

Waardecreatie voor jouw klanten staat hierbij centraal. Door je
te verplaatsen in jouw klant, de markt waarin ze opereren, de
vraagstukken en processen waarmee ze te maken hebben, kun
je het verschil maken.

De meerwaarde die je dan kan bieden hoeft lang niet altijd te
komen vanuit jouw specifieke producten en/of diensten die je wilt
verkopen. Jouw succes in de sales wordt dan een gevolg van de
meerwaarde die je jouw klant biedt.”
" - 01-02-2021 10:18

"“Voor mij was de postacademische EURIS opleiding Strategisch Account Management de perfecte aanvulling op eerdere opleidingen én de dageli… alles lezen - 01-02-2021 10:18

Benali (Ben) Belhadi BPLA
starstarstarstarstar_half
Benali (Ben) Belhadi BPLA
Senior Client Manager Sales Nationale Nederlanden
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"De postacademische EURIS opleiding
Strategisch Account Management heb ik op een meer strategisch niveau leren denken en handelen om op meerdere niveau’s bij mijn accounts waarde te creëren en een succesvolle / waardevolle relatie op te bouwen.

Heb afgelopen jaren veel Sales trainingen gehad maar dit was voor mij 'next level'. Een fantastische organisatie met oog voor kwaliteit en praktijk.

Zeer ervaren docenten uit de praktijk en top wetenschappers hebben mij geraakt tijdens deze studie: kennis, leren anders te denken en buiten je paden gaan. Waardecreatie tonen aan je klanten.

Als Sales professional handelen alsof je een eigen bedrijf runt.

Kortom; de EURIS opleiding is een aanrader voor elke Sales professional die zich verder wil ontwikkelen."" - 24-08-2020 09:24

"De postacademische EURIS opleiding Strategisch Account Management heb ik op een meer strategisch niveau leren denken en handelen om op meer… alles lezen - 24-08-2020 09:24

starstarstarstarstar_half
Rik Crommentuijn
Accountmanager bij Thales
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Tijdens de postacademische EURIS opleiding
Strategisch Account Management heb ik op een meer strategisch niveau leren denken en handelen om zodoende op meerdere niveau’s bij mijn accounts waarde te creëren en een succesvolle relatie op te bouwen.

De combinatie van ervaren docenten uit de praktijk en top wetenschappers hebben mij de meest recente kennis, inzichten en handvaten geven om beter te presteren in mijn rol.

Kortom; de EURIS opleiding is een aanrader voor elke accountmanager die zich verder wil ontwikkelen." - 30-12-2019 19:35

"Tijdens de postacademische EURIS opleiding Strategisch Account Management heb ik op een meer strategisch niveau leren denken en handelen om… alles lezen - 30-12-2019 19:35

starstarstarstarstar_border
Frank Holierhoek
Specialist Inkomen
8
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Zeer leerzame en interessante post-academische sales-opleiding die direct toepasbaar is in de dagelijkse praktijk. Mede-cursisten uit diverse branches, waarbij ook voldoende tijd is om met elkaar te sparren en ervaringen uit te wisselen. " - 07-07-2019 13:47

"Zeer leerzame en interessante post-academische sales-opleiding die direct toepasbaar is in de dagelijkse praktijk. Mede-cursisten uit divers… alles lezen - 07-07-2019 13:47

starstarstarstarstar_half
Saul Janssen
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Is het een rare gedachten dat je je als salesprofessional continu wil blijven ontwikkelen in accountmanagement vanuit een academische invalshoek, praktisch vertaald en met input van collega salesprofessionals uit andere branches?

Dit was de reden dat ik bij de postacademische EURIS (voorheen ISAM) opleiding Strategisch Account Management terecht ben gekomen.

Een opleiding waar parallellen in sales en accountmanagement zichtbaar worden.

Die inzicht oplevert in waardecreatie, dynamiek en drijfveren.

Ik kan de opleiding aan elke senior salesprofessional aanraden als je impact wil maken in je organisatie en bij je account." - 12-04-2019 09:30

"Is het een rare gedachten dat je je als salesprofessional continu wil blijven ontwikkelen in accountmanagement vanuit een academische invals… alles lezen - 12-04-2019 09:30

starstarstarstarstar
Serife Bayar
Partner Manager
10
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Een aantal jaren geleden volgde ik de postacademische opleiding Strategisch AccountManagement aan European Institute for Sales (EURIS)voorheen ISAM / Erasmus - om mijzelf verder inhoudelijk te ontwikkelen en een gesprekspartner op strategisch niveau te zijn voor mijn accounts.

Tijdens de opleiding heb ik veel kennis en inzichten gekregen van diverse kerndocenten zoals mr. drs. Bert Duijnstee uit het bedrijfsleven. Kortom een innovatieve next-level opleiding die ik alle salesprofessionals kan aanbevelen!" - 03-04-2019 14:56

"Een aantal jaren geleden volgde ik de postacademische opleiding Strategisch AccountManagement aan European Institute for Sales (EURIS)voorhe… alles lezen - 03-04-2019 14:56

starstarstarstarstar_half
Robert Kozijn
Strategic salesmanager
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"De postacademische opleiding Strategisch Account Management van het European Institute for Sales (EURIS voorheen ISAM) heeft mij tot op de dag van vandaag de nodige kennis en inzichten gegevens om commercieel te excelleren.

Ik heb mede dankzij de opleiding mezelf meer als strategische partner weten te ontwikkelen en accounts succesvol vanuit een sterke waardepropositie uitgebouwd.

Daarnaast heb ik een paar goede zakelijke vrienden aan de opleiding over gehouden, een echte aanrader voor slaes professionals die op zoek zijn naar de next step!" - 06-02-2019 13:54

"De postacademische opleiding Strategisch Account Management van het European Institute for Sales (EURIS voorheen ISAM) heeft mij tot op de d… alles lezen - 06-02-2019 13:54

starstarstarstarstar_half
W.S.A. Jansen
Account Director
9
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Als onderdeel van mijn persoonlijke en professionele ontwikkeling was ik op zoek naar een in de markt erkende salesopleiding op academisch niveau.

Vanuit mijn werkgever had ik reeds de nodige salestrainingen aangeboden gekregen. Maar dacht telkens 'whats next'!

Via een collega sales professional werd ik op de Strategisch Account Management opleiding van EURIS gewezen. Een inhoudelijk sterk programma wat zich voor mij direct onderscheid van het aanbod in de markt.

Ik wil het team van professoren en docenten uit de praktijk bedanken voor 8 dagen vol met nieuwe kennis en inspiratie. En natuurlijk de deelnemers waarmee ik veel ervaringen heb uitgewisseld en nog steeds contact heb!

Kortom een opleiding die impact maakt in je carrière. " - 25-01-2019 09:48

"Als onderdeel van mijn persoonlijke en professionele ontwikkeling was ik op zoek naar een in de markt erkende salesopleiding op academisch n… alles lezen - 25-01-2019 09:48

starstarstarstarstar
Erik van Wermeskerken
Senior Large Account Manager
10
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Een intensieve, zeer op de praktijk gerichte postacademische opleiding. Zo heb ik de EURIS opleidingen ervaren.

Ik zocht antwoord op vragen als: Hoe co-creëer je waarde voor je accounts? En hoe creëer je een winnende propositie? Dit is in de acht bijeenkomsten uitgebreid aan bod gekomen.

Inmiddels ben ik al deze vraagstukken in mijn dagelijks werk en de salesstrategie van het bedrijf aan het doorvoeren.

Opvallend was ook de positieve onderlinge verbondenheid van de medestudenten. Dit bracht de bijeenkomsten op een hoger niveau." - 25-01-2019 08:19

"Een intensieve, zeer op de praktijk gerichte postacademische opleiding. Zo heb ik de EURIS opleidingen ervaren. Ik zocht antwoord op vra… alles lezen - 25-01-2019 08:19

starstarstarstarstar
Pascal Mouthaan
Director Wholesale Distribution
10
Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

"Bij Robeco hebben we een goede relatie opgebouwd met EURIS. Mijn zoektocht naar een gedegen sales-opleiding op postacademisch niveau duurde dan ook niet lang. Ik kon namelijk afgaan op de positieve ervaringen van een aantal collega’s.

De EURIS opleiding biedt interessante en diepgaande theorie op het gebied van sales- en accountmanagement, overigens zonder hierbij de praktijk uit het oog te verliezen. En dat was voor mij belangrijk. De kerndocenten hebben hun theoretische inzichten kunnen vertalen naar praktische casuïstiek.

Het was mooi om te zien dat de groep, allen afkomstig uit verschillende sectoren, in staat was dit te vertalen naar zijn/haar eigen praktijk.
Overigens was de dynamiek van de groep een belangrijke succesfactor.

De samenstelling van een groep met gedreven professionals uit verschillende sectoren, die bovendien één gemeenschappelijk doel hebben, heeft geleid tot inspirerende sessies met interessante discussies. Via de verschillende ‘social’ en ‘professional’ networks heb ik nog geregeld contact met een aantal studiegenoten.

Al met al vond ik de postacademische EURIS opleiding zeer de moeite waard en kan ik de opgedane kennis en inzichten dagelijks ‘kwijt’ in de praktijk. De docenten waren inspirerend, de groep dynamisch, de casussen uitdagend. Een aanrader voor ervaren salesprofessionals die hun ‘mindset’ willen verscherpen!
" - 23-01-2019 13:49

"Bij Robeco hebben we een goede relatie opgebouwd met EURIS. Mijn zoektocht naar een gedegen sales-opleiding op postacademisch niveau duurde … alles lezen - 23-01-2019 13:49

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)