HBO Marketing en Sales

Een leuke baan als manager commerciële binnendienst. Uitdaging zoeken als accountmanager. De opleiding HBO Marketing en Sales geeft u de juiste handvatten om deze functies te kunnen vervullen. Een marketeer dient de salesprocessen te begrijpen en een salesmanager de marketingprincipes. De opleiding is ontwikkeld voor marketing- en salesmanagers en -medewerkers die meer willen leren van het vakgebied marketing en sales. De opleiding staat grotendeels in het teken van de praktijk. Door het opstellen van een Verbeterplan Praktijk-Case© brengt u het geleerde meteen in de praktijk. Veel marketing- en salesmanagers en -medewerkers hebben deze opleiding inmiddels gevolgd.

Na afloop van deze opleiding bent u in staat om op een praktische manier de afdelingen marketing en sales aan te sturen.

Doelgroep

Deze opleiding is ontwikkeld voor iedere marketing- en salesmanager en -medewerkers of voor mensen die op korte termijn deze functie willen gaan bekleden. De opleiding is ook geschikt voor iedereen die inzicht willen hebben in marketing en sales binnen organisaties.

Studiebegeleiding

Voor iedere opleiding biedt Flex Academy studiebegeleiding aan. Naast de docent krijgt iedere cursist een persoonlijke studiebegeleider aangewezen. U kunt gedurende uw studie maximaal 2 uren vragen stellen over uw studie en over het schrijven van uw verbeterplan. Met dit unieke concept verhoogt u uw slagingskans.

Vooropleiding

Voor deze studie stelt Flex Academy geen eisen aan uw vooropleiding. Indien u twijfelt over het instapniveau, dan kunt u contact opnemen met onze afdeling Advies & Voorlichting.

Studiewijze

Tijdens de opleiding staat het leren door doen centraal. U werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Als rode draad door de opleiding doorloopt u stap voor stap de onderdelen van marketing en sales. Door onder meer het inbrengen van uw eigen situaties wordt de opleiding gericht op de eigen werksituatie.

Studievoorbereiding

Iedere studiebijeenkomst vereist ongeveer 3 tot 5 uur studievoorbereiding.

Studiemateriaal

Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt.

Resultaat

• U krijgt inzicht in sales- en accountmanagement
• U bent in staat om de relatiemanagement toe te passen
• U leert hoe u verkooptechnieken kunt toepassen
• U bent in staat om marktverkenning toe te passen
• U heeft inzicht in verkoop- en gesprekstechnieken
• U kunt de marketingmix toepassen
• U leert hoe u afnemersgroepen kunt segmenteren
• U bent in staat om een verkooporganisatie op te zetten

Programma

Module 1   HBO Marketingmanagement

• De basis van marketingmanagement
• De omgeving van marketing
• Marktverkenning
• Beinvloeden van het koopgedrag
• Segmenteren van de markt
• Toepassen van de marketingmix
• Ontwikkelen marketingconcept
• Opstellen van een marketingplan in de praktijk

Module 2   HBO Sales- en Accountmanagement

• De basis van sales- en accountmanagement
• Accountmanagement in de praktijk
• Verkooporganisatie
• Verkoopprocessen
• Afnemersgroepen segmenteren
• Relatiemanagement
• Salesmanagement
• Effectieve verkoop- en gesprekstechnieken

Diploma

De opleiding HBO Marketing en Sales biedt u de mogelijkheid om het diploma te behalen:

• HBO Marketing en Sales

Tijdens de opleiding schrijft u een Verbeterplan Praktijk-Case©. Hieruit moet uw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen.
Als u dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvangt u het officiële Flex Academy diploma van deze opleiding.