Acquireren met impact / Acquisitie training / verkooptechnieken / Verkooptraining / Sales training
- Niveau
- Tijdsduur
- Trainers
+11
"Onlangs een leuke, leerzame en laagdrempelige training gehad van Intenza met als trainer Freek Donders. Laten we met Freek beginnen, als er iemand positief is dan is het Freek wel. Hij gebruikt mooie metaforen tijdens de trainingen. Hiermee worden praktijkvoorbeelden nog duidelijker voor de cursisten.
Daarnaast is de stof van elke training, zowel online als offline, maatwerk. Dit is erg nuttig want elke branche is anders en op deze manier past Freek de training aan op de huidige situatie waar een bedrijf behoefte aan heeft.
Zelf zou ik de sessies wat korter op elkaar gehad willen hebben. Bijvoorbeeld gedurende één of twee weken.
Na elke training werden de presentaties direct gemaild. Erg goed en punctueel. Al met al een goede training waarbij een ieder weer handvatten meegekregen heeft om in de praktijk een beter gesprek te kunnen voeren bij een prospect en/of klant. (en ook thuis :-))
Bedankt Harvey Nash en Intenza voor deze training. Op naar de volgende.
Met vriendelijke groet,
Marc Barendse
Harvey Nash" - 19-12-2023 16:05
"Onlangs een leuke, leerzame en laagdrempelige training gehad van Intenza met als trainer Freek Donders. Laten we met Freek beginnen, als er … alles lezen - 19-12-2023 16:05
Startdata en plaatsen
Beschrijving
Acquireren met impact
Het winnen van nieuwe klanten is voor elke salesprofessional essentieel. In deze acquisitie training staat centraal wat je vooraf, tijdens en na het acquisitiegesprek kunt doen, om nog meer impact te maken op potentiële klanten. Door de praktische tips toe te gaan passen zul je een beter commercieel resultaat behalen!
Doelstelling
Je bent in staat om prospects om te zetten naar betalende klanten.
Onderwerpen
Gedurende twee dagen ga je intensief aan de slag met de volgende onderwerpen:
- Op welke wijze kun je voor een gesprek al impact maken en je gesprekspartner activeren?
- Hoe ziet de structuur van een goed acquisitiegesprek eruit?
- Met welke opening win je vertrou…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Acquireren met impact
Het winnen van nieuwe klanten is voor elke salesprofessional essentieel. In deze acquisitie training staat centraal wat je vooraf, tijdens en na het acquisitiegesprek kunt doen, om nog meer impact te maken op potentiële klanten. Door de praktische tips toe te gaan passen zul je een beter commercieel resultaat behalen!
Doelstelling
Je bent in staat om prospects om te zetten naar betalende
klanten.
Onderwerpen
Gedurende twee dagen ga je intensief aan de slag met de volgende onderwerpen:
- Op welke wijze kun je voor een gesprek al impact maken en je gesprekspartner activeren?
- Hoe ziet de structuur van een goed acquisitiegesprek eruit?
- Met welke opening win je vertrouwen bij de klant aan tafel?
- Hoe kun je met high impact vragen de behoeften achterhalen en impact maken?
- Welke vorm van presenteren maakt de klant enthousiast voor je aanbod?
- Hoe presenteer je je aanbod en tarieven en hoe overwin je bezwaren?
- Hoe sluit je een gesprek af?
- Hoe maak je na een gesprek nog impact?
Werkwijze:
Je werkt in deze training voornamelijk met eigen cases. Na steeds
een korte theoretische inleiding oefen je de vaardigheden in
praktijkoefeningen en rollenspellen. Hierbij wordt soms gebruik
gemaakt van videoanalyse om accenten te kunnen leggen op je
(onbewuste) gedrag.
Incompany
Uiteraard kan elke training ook incompany en geheel op maat verzorgd worden.
"Onlangs een leuke, leerzame en laagdrempelige training gehad van Intenza met als trainer Freek Donders. Laten we met Freek beginnen, als er iemand positief is dan is het Freek wel. Hij gebruikt mooie metaforen tijdens de trainingen. Hiermee worden praktijkvoorbeelden nog duidelijker voor de cursisten.
Daarnaast is de stof van elke training, zowel online als offline, maatwerk. Dit is erg nuttig want elke branche is anders en op deze manier past Freek de training aan op de huidige situatie waar een bedrijf behoefte aan heeft.
Zelf zou ik de sessies wat korter op elkaar gehad willen hebben. Bijvoorbeeld gedurende één of twee weken.
Na elke training werden de presentaties direct gemaild. Erg goed en punctueel. Al met al een goede training waarbij een ieder weer handvatten meegekregen heeft om in de praktijk een beter gesprek te kunnen voeren bij een prospect en/of klant. (en ook thuis :-))
Bedankt Harvey Nash en Intenza voor deze training. Op naar de volgende.
Met vriendelijke groet,
Marc Barendse
Harvey Nash" - 19-12-2023 16:05
"Onlangs een leuke, leerzame en laagdrempelige training gehad van Intenza met als trainer Freek Donders. Laten we met Freek beginnen, als er … alles lezen - 19-12-2023 16:05
"De trainingen van Kees waren perfect. Je kunt de jaren ervaring die Kees heeft goed terugzien in zijn manier van trainen. Rustig, objectief en enthousiasmerend. Inhoudelijk een mooie combinatie van theorie en veel praktijkoefeningen. Dat sloot naadloos aan bij de verwachtingen van onze advocaten.
Nogmaals dank, Kees!" - 03-02-2023 10:21
"De trainingen van Kees waren perfect. Je kunt de jaren ervaring die Kees heeft goed terugzien in zijn manier van trainen. Rustig, objectief … alles lezen - 03-02-2023 10:21
"Vriendelijke trainer die graag meedenkt met zowel cursist als organisatie. De basis van elke training is sterke theorie en een goede trainer, dat was 100% aanwezig! De uitleg was duidelijk en er was genoeg ruimte door o.a. de praktijk opdrachten om het onder de knie te krijgen. kortom; een onwijs leerzame training wat veel handvatten bied voor de toekomst! " - 03-01-2022 12:35
"Vriendelijke trainer die graag meedenkt met zowel cursist als organisatie. De basis van elke training is sterke theorie en een goede trainer… alles lezen - 03-01-2022 12:35
"De trainingen van Freek Donkers waren erg waardevol en persoonlijk. Ik denk dat ik er niet meer uit had kunnen halen dan wat we besproken en beoefend hebben. De handvatten voor het voeren van intakegesprekken is voor mij een gedegen basis geworden om de werkwijze eigen te maken. De stenen zijn aangereikt door Freek, het huis ermee bouwen doen we zelf. Bedankt voor je hulp en wijsheid Freek!" - 11-12-2020 14:22
"De trainingen van Freek Donkers waren erg waardevol en persoonlijk. Ik denk dat ik er niet meer uit had kunnen halen dan wat we besproken en… alles lezen - 11-12-2020 14:22
"Fijne training gehad van Freek over recruiten. Het opbouwen van intakegesprekken, het uitvragen van behoeftes en het succesvol kunnen afsluiten in een gesprek. Makkelijk toepasbare tips en tric's die ik direct heb kunnen toepassen in de praktijk! " - 07-12-2020 13:28
"Fijne training gehad van Freek over recruiten. Het opbouwen van intakegesprekken, het uitvragen van behoeftes en het succesvol kunnen afslui… alles lezen - 07-12-2020 13:28
"De afgelopen weken heb ik deel mogen nemen aan de training Acquireren met impact met Freek. Goede interactieve trainingen met oog voor iedereen. De stof en de feedback waren direct toepasbaar. Dit heb ik als zeer prettig ervaren. " - 07-12-2020 13:25
"De afgelopen weken heb ik deel mogen nemen aan de training Acquireren met impact met Freek. Goede interactieve trainingen met oog voor ieder… alles lezen - 07-12-2020 13:25
"De trainingen van Freek waren heel inspirerend, leerzaam en vooral heel leuk om te volgen. Freek heeft een vlotte, vakkundige en vooral humoristische aanpak en die combinatie werkt erg goed! Het heeft mij al veel profijt opgeleverd in mijn werk. Dank daarvoor en ik kijk uit naar een volgende training! " - 07-12-2020 12:28
"De trainingen van Freek waren heel inspirerend, leerzaam en vooral heel leuk om te volgen. Freek heeft een vlotte, vakkundige en vooral humo… alles lezen - 07-12-2020 12:28
"Zinvolle training, gegeven door een zeer enthousiaste en gemotiveerde trainer. Door de vele oefenmomenten blijft de stof hangen. Echt een aanrader voor iedereen die werkzaam is in het recruitment/accountmanagement, zowel voor degene met ervaring als de beginner. " - 04-12-2020 07:06
"Zinvolle training, gegeven door een zeer enthousiaste en gemotiveerde trainer. Door de vele oefenmomenten blijft de stof hangen. Echt een aa… alles lezen - 04-12-2020 07:06
"De training van Freek vond ik erg prettig en gaf mooie inzichten! Freek is enthousiast en bevlogen en met humor brengt hij zijn kennis en tips over. In de training krijg je praktische tips en handvatten die direct toe te passen zijn in de praktijk. Naast dat je klassikaal onderwerpen bespreekt en hierover spart, geeft Freek ook tips hoe jij als individu onderwerpen uit de training kan toepassen. Overall heb ik de training als erg leuk ervaren, heb ik veel geleerd en sloot ik elke training af met nieuwe energie! " - 03-12-2020 15:58
"De training van Freek vond ik erg prettig en gaf mooie inzichten! Freek is enthousiast en bevlogen en met humor brengt hij zijn kennis en ti… alles lezen - 03-12-2020 15:58
"Freek is een hele enthousiaste persoonlijkheid. Bij binnenkomst hangt er altijd gelijk een goede sfeer. Zelf sloot ik pas aan in de derde training, maar ik voelde me gelijk op mijn gemak in de training! Inhoudelijk heb ik veel kunnen leren, die ik ook nog eens meteen kon toepassen. Dat was erg fijn. Al met al vond ik het hele fijne en leerzame trainingen." - 03-12-2020 11:58
"Freek is een hele enthousiaste persoonlijkheid. Bij binnenkomst hangt er altijd gelijk een goede sfeer. Zelf sloot ik pas aan in de derde tr… alles lezen - 03-12-2020 11:58
"De trainingen bestonden uit onderwerpen waar wij als Talent Master dagelijks mee in contact komen. Uit elke sessie haalde ik verschillende technieken/tips/ideeën die ik nu gebruik. Ik heb er geleerd me attent er van te zijn hoe mijn gesprekken vorm te geven op een manier die is aangepast aan mijn gesprekspartner. Na elke sessie kregen we ook actiepunten die ons stimuleerde om de geziene theorie om te zetten naar praktijk. Dit werd ook al op een fijne manier gedaan door oefeningen tijdens de sessies. " - 02-12-2020 09:48
"De trainingen bestonden uit onderwerpen waar wij als Talent Master dagelijks mee in contact komen. Uit elke sessie haalde ik verschillende t… alles lezen - 02-12-2020 09:48
"Ik heb de training Acquireren met impact/Sales training zeer positief ervaren. Het werd op een leuke manier overgebracht terwijl het bij iedere sessie inhoudelijk sterk was. Daarnaast was de trainer, Freek, op een oprechte manier bezig met eenieders persoonlijke ontwikkeling." - 02-12-2020 08:52
"Ik heb de training Acquireren met impact/Sales training zeer positief ervaren. Het werd op een leuke manier overgebracht terwijl het bij ied… alles lezen - 02-12-2020 08:52
"De afgelopen maanden had ik de kans om 5 keer met Freek te schakelen in een commercieel opleidingstraject. Door zijn sterke kennis, brede ervaring en alerte stijl kan ik alleen maar positief zijn over dit traject. Ook zijn stijl van opleiding geven is handig geschakeld tussen concrete tips en hands-on oefeningen. Ik kijk alvast uit naar het vervolg!" - 02-12-2020 07:09
"De afgelopen maanden had ik de kans om 5 keer met Freek te schakelen in een commercieel opleidingstraject. Door zijn sterke kennis, brede er… alles lezen - 02-12-2020 07:09
"Mijn ervaring met de trainingen en de trainer (kees van Leeuwen in dit geval) zijn erg positief. De inhoud van de trainingen was precies zoals ik wenste en werd goed op mij afgestemd. De theorie wordt op een duidelijke manier uitgelegd en tijdens de trainingen toegepast. Ik heb in korte tijd erg veel geleerd en dat helpt mij nu in mijn werk. Ik zou de training dan ook zeker aan anderen aanraden." - 17-07-2020 07:09
"Mijn ervaring met de trainingen en de trainer (kees van Leeuwen in dit geval) zijn erg positief. De inhoud van de trainingen was precies zoa… alles lezen - 17-07-2020 07:09
"Het enthousiasme van Freek is erg aanstekelijk, hij maakt onderwerpen concreet en direct toepasbaar in de praktijk. Door de rollenspellen is het fijn om de technieken direct te kunnen oefenen en daarop feedback te ontvangen." - 24-01-2020 13:54
"Het enthousiasme van Freek is erg aanstekelijk, hij maakt onderwerpen concreet en direct toepasbaar in de praktijk. Door de rollenspellen is… alles lezen - 24-01-2020 13:54
"Freek is erg enthousiast en bevlogen. Dit paste goed bij de groep en wist hij dan ook bewust in te zetten tijdens de training. Freek is snel en ad rem wat de samenwerking alles behalve saai maakt. De onderwerpen waren concreet en gekaderd. Ik zou het persoonlijk leuk vinden om ook buiten de gebaande paden te kunnen treden. Hoewel ik mezelf besef dat dit lastig is in een groep. Al met al heb ik veel geleerd en ging ik met veel plezier naar de trainingsdagen toe. " - 24-01-2020 13:10
"Freek is erg enthousiast en bevlogen. Dit paste goed bij de groep en wist hij dan ook bewust in te zetten tijdens de training. Freek is snel… alles lezen - 24-01-2020 13:10
"Acquireren met impact gevolgd. Veel tips gekregen en veel praktische voorbeelden om weer met een frisse blik naar acquisitie te kijken. Theorie gekoppeld aan veel opdrachten om wat je geleerd hebt meteen in de praktijk te kunnen toetsen." - 23-01-2020 09:54
"Acquireren met impact gevolgd. Veel tips gekregen en veel praktische voorbeelden om weer met een frisse blik naar acquisitie te kijken. Theo… alles lezen - 23-01-2020 09:54
"De trainingen die werden gegeven waren zeer interessant en werden zeer goed gegeven door de trainer.
Wat was goed?
- Korte herhaling in het begin van de training
- Duidelijke structuur
- Rollenspelen met directe feedback
- Ook tijd om even te praten en individueel na te gaan hoe het gaat
- Per training concrete doelstellingen vooropstellen tegen de volgende training" - 23-01-2020 08:49
"De trainingen die werden gegeven waren zeer interessant en werden zeer goed gegeven door de trainer. Wat was goed? - Korte herhaling in … alles lezen - 23-01-2020 08:49
"heel interessant, frisse blik op sales, een iets 'hardere vorm' wat ik wel kan appreciëren. Veel tips en tricks meegekregen en duidelijk een man met passie voor zijn vak.
Veel rollenspelen, wat altijd wat 'moeilijker' ligt, maar uiteindelijk is het wel zo dat je leert. Je kan Freek alles vragen, hij weet altijd een goed antwoord en brengt alles ook op een luchtige plezante manier!" - 22-01-2020 07:53
"heel interessant, frisse blik op sales, een iets 'hardere vorm' wat ik wel kan appreciëren. Veel tips en tricks meegekregen en duidelijk een… alles lezen - 22-01-2020 07:53
"The training "Consultancy with Impact" from trainer Kees van Leeuwen was eye-opening. The contents of the training, process and the practice was impactful and helped me develop my consultancy skillsets. I am happy with the results of the development. " - 13-01-2020 09:11
"The training "Consultancy with Impact" from trainer Kees van Leeuwen was eye-opening. The contents of the training, process and the practice… alles lezen - 13-01-2020 09:11
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.