Online training Consultative Selling

Type product
Niveau
Trainers
Freek+11
Logo van Intenza Consulting Group
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,2 Intenza Consulting Group heeft een gemiddelde beoordeling van 9,2 (uit 82 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

10
Gemiddeld cijfer voor Online training Consultative Selling
Gebaseerd op 5 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Nigel Wijshijer
Consultant
10
Online training Consultative Selling

"Afgelopen week een terugkom dag gehad van Freek bij de training Consultative Selling. Met veel interesse de training gevolgd, dit komt mede door het enthousiasme en interactieve vorm die Freek voorzit. " - 03-06-2020 09:15

"Afgelopen week een terugkom dag gehad van Freek bij de training Consultative Selling. Met veel interesse de training gevolgd, dit komt mede … alles lezen - 03-06-2020 09:15

Beschrijving

Online training, live met trainer en deelnemers. 

Digitale afspraken maken met je relaties, klanten en prospects zijn aan de orde van de dag. Met behulp van consultative selling als verkooptrechniek draait het vooral om de toegevoegde waarde die jij levert. Het gaat niet om de waarde die je communiceert, maar om de waarde die je creëert. Je bent in staat om naast aandacht te hebben voor de huidige situatie ook kritische vragen te stellen en je contactpersoon bewust te maken van zijn/haar uitdagingen en actief mee te denken over mogelijke oplossingen nu en in de toekomst. 

Doelstelling

  • Gestructureerd een digitale afspraak te houden met relaties, klanten of prospects.
  • Verkrijgen van in…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Online training, live met trainer en deelnemers. 

Digitale afspraken maken met je relaties, klanten en prospects zijn aan de orde van de dag. Met behulp van consultative selling als verkooptrechniek draait het vooral om de toegevoegde waarde die jij levert. Het gaat niet om de waarde die je communiceert, maar om de waarde die je creëert. Je bent in staat om naast aandacht te hebben voor de huidige situatie ook kritische vragen te stellen en je contactpersoon bewust te maken van zijn/haar uitdagingen en actief mee te denken over mogelijke oplossingen nu en in de toekomst. 

Doelstelling

  • Gestructureerd een digitale afspraak te houden met relaties, klanten of prospects.
  • Verkrijgen van inzicht in de technieken van consultative selling.
  • In staat zijn om als gesprekspartner te fungeren en toegevoegde waarde in je gesprek te creëren.

Onderwerpen

  • Wat houdt adviserend verkopen in?
  • Analyseren van de situatie bij de klant.
  • Adviesvaardigheden en overtuigingskracht in je adviesgesprek.
  • Communicatieve vaardigheden en gesprekstechnieken afstemmen op management- en directieniveau.
  • Commitmentcheck voor de vervolgstappen.

Werkwijze

Tijdens deze online training bestaat de eerste 90 minuten van de training uit het doornemen van de theorie op interactieve wijze. Gedurende de rest van de dag krijg je 2 x een blok van 45 minuten waarbij je oefent vanuit je rol als consultant op het gesprek met jouw relatie, klant of prospect en krijg je direct tips van een collega deelnemer en de trainer. In het 2e blok ben je de waarnemer voor 1 van je collega’s en leer je van elkaar. Aan het einde van de dag is er een plenaire samenvatting en worden de lessons learned opgehaald en gedeeld.

10
Gemiddeld cijfer voor Online training Consultative Selling
Gebaseerd op 5 ervaringen
starstarstarstarstar
Nigel Wijshijer
Consultant
10
Online training Consultative Selling

"Afgelopen week een terugkom dag gehad van Freek bij de training Consultative Selling. Met veel interesse de training gevolgd, dit komt mede door het enthousiasme en interactieve vorm die Freek voorzit. " - 03-06-2020 09:15

"Afgelopen week een terugkom dag gehad van Freek bij de training Consultative Selling. Met veel interesse de training gevolgd, dit komt mede … alles lezen - 03-06-2020 09:15

Martin Jansen
starstarstarstarstar
Martin Jansen
Senior Consultant
10
Online training Consultative Selling

"Freek heeft veel ervaring en dat merk je goed. Kan heel de vertaalslag maken naar onze business (detachering) en heeft het geduld ook in diverse rollenspellen te acteren. Feedback geven en nogmaals zo rollenspel doen. Verdeeld over 2 dagen is het beste en blijft het beste hangen. Weinig aan toe te voegen en ik hoop snel weer training van Freek te mogen ontvangen." - 31-05-2020 17:38

"Freek heeft veel ervaring en dat merk je goed. Kan heel de vertaalslag maken naar onze business (detachering) en heeft het geduld ook in div… alles lezen - 31-05-2020 17:38

Doris Borghuis
starstarstarstarstar
Doris Borghuis
Sourcing Consultant bij Brunel Legal
10
Online training Consultative Selling

"Erg leerzame en leuke training gehad van Freek (Consultative Selling). Leuke, creatieve manier van training geven wat je gemakkelijk triggert en bij de les houdt. Ook vond ik de stof zelf en de inhoud van een hoog niveau, dus veel aan gehad. Freek komt over als een ervaren trainer maar ook iemand die veel van de praktijk weet en dit ook goed over kan brengen. Erg prettig!" - 22-04-2020 14:11

"Erg leerzame en leuke training gehad van Freek (Consultative Selling). Leuke, creatieve manier van training geven wat je gemakkelijk trigger… alles lezen - 22-04-2020 14:11

starstarstarstarstar
Luc van Vliet
Senior Consultant Legal
10
Online training Consultative Selling

"Erg fijne training. De trainer kon goed mee in de rollenspellen wat betreft de inhoudelijke kennis, waardoor je het gesprek naar een diepere laag kan brengen. Vanwege Corona is deze sessie digitaal verlopen en ook dit verliep allemaal zeer goed. Zoals ook bij Freek aangegeven, was het alleen voor mij niet helemaal helder of ik ook kon'meekijken' bij anderen, wanneer zij een rollenspel deden. Dit heeft natuurlijk ook te maken met de techniek. Al met al zeer positieve ervaring. " - 22-04-2020 12:53

"Erg fijne training. De trainer kon goed mee in de rollenspellen wat betreft de inhoudelijke kennis, waardoor je het gesprek naar een diepere… alles lezen - 22-04-2020 12:53

starstarstarstarstar
Vochteloo
10
Online training Consultative Selling

"Interessante lesstof met goede voorbeelden. Goede en ervaren sparringspartner. Effectieve gesprekken kunnen voeren en fijne structuur qua cursusopzet. Vooral de mogelijkheid om 2x 15min te oefenen (ipv in een klein groepje alles opdelen). " - 16-04-2020 09:21

"Interessante lesstof met goede voorbeelden. Goede en ervaren sparringspartner. Effectieve gesprekken kunnen voeren en fijne structuur qua cu… alles lezen - 16-04-2020 09:21

Freek - Trainer, coach en presentator. Spiegelend, positief prikkelend om het elke dag beter te doen.
Freek
Trainer, coach en presentator. Spiegelend, positief prikkelend om het elke dag beter te doen.
9,3
Ruud Aben - Trainer en Coach
Ruud Aben
Trainer en Coach
9,3
Bianca Damas - Trainer en Coach
Bianca Damas
Trainer en Coach
8,8
Mario Bierkens - inspirerende spreker, realisatiecoach, executive coach, trainer en auteur
Mario Bierkens
inspirerende spreker, realisatiecoach, executive coach, trainer en auteur
8,9
Petra Kerrebijn - Businesscoach, Gedragscoach, Leiderschapscoach, Saleshelper
Petra Kerrebijn
Businesscoach, Gedragscoach, Leiderschapscoach, Saleshelper
9,4
Kees van Leeuwen - Adviseur, trainer, coach, spreker
Kees van Leeuwen
Adviseur, trainer, coach, spreker
9,4
Frank van Hal - Trainer en Coach. Leiderschap, Sales, Klantgerichtheid, Gedragsverandering
Frank van Hal
Trainer en Coach. Leiderschap, Sales, Klantgerichtheid, Gedragsverandering
9
Jacqueline Kooijman - Trainer, Coach en Consultant
Jacqueline Kooijman
Trainer, Coach en Consultant
7
Rene Nawijn - Trainer en Coach
Rene Nawijn
Trainer en Coach
9,5
Tim van Oosterhout - Partner /senior trainer / realisatiecoach
Tim van Oosterhout
Partner /senior trainer / realisatiecoach
Marc Willems - Trainer en Coach
Marc Willems
Trainer en Coach
Gerrit Mulder - https://www.intenza.nl/mensen/gerrit-mulder/
Gerrit Mulder
https://www.intenza.nl/mensen/gerrit-mulder/

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)