Training adviserend verkopen

Niveau
Tijdsduur
Trainer
Han
Startdatum en plaats
Logo van IPV Training & Advies
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,7 IPV Training & Advies heeft een gemiddelde beoordeling van 8,7 (uit 108 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

9
Gemiddeld cijfer voor Training adviserend verkopen
Gebaseerd op 4 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Carla Hart
Sales support
9
Training adviserend verkopen

"De training adviserend verkopen is zeer leerzaam geweest. De tips, trucks, mijn leerdoelen zijn voldoende door Han Vossen behandeld. Zeer tevreden over de begeleiding en de locatie is zelf uitstekend." - 18-04-2017 12:27

"De training adviserend verkopen is zeer leerzaam geweest. De tips, trucks, mijn leerdoelen zijn voldoende door Han Vossen behandeld. Zeer te… alles lezen - 18-04-2017 12:27

Startdata en plaatsen

's Hertogenbosch
9 mrt. 2020 tot 6 apr. 2020
Toon rooster
event 9 maart 2020, 09:30-16:30, AVV20-1 dag 1
event 23 maart 2020, 09:30-16:30, AVV20-1 dag 2
event 6 april 2020, 09:30-16:30, AVV20-1 dag 3
's Hertogenbosch
13 nov. 2020 tot 11 dec. 2020
Toon rooster
event 13 november 2020, 09:30-16:30, AVV20-2 dag 1
event 27 november 2020, 09:30-16:30, AVV20-2 dag 2
event 11 december 2020, 09:30-16:30, AVV20-2 dag 3

Beschrijving

IPV geeft een startgarantie.

IPV Training & Advies is een gespecialiseerd bureau in het ontwikkelen van praktische persoonlijke vaardigheden voor mensen in technische branches. In onze aanpak combineren we bijeenkomsten met digitaal leren en coachen. We sturen op direct leerresultaat en op blijvende ontwikkeling op eigen kracht. Ook voor de langere termijn.

Omschrijving

In de training Adviserend verkopen leer je de klant beter te begrijpen en in te spelen op daadwerkelijke wensen en betere verkoopresultaten te boeken. Je maakt kennis met de nieuwste (sales)modellen en verkooptechnieken. En je traint specifieke persoonlijke en commerciële vaardigheden die je direct in kunt zetten bij een volgend gesprek met je klant of prospect. De training Adviserend verkopen is een waardevol en interactief leertraject waarin je professioneel accountmanagement verder ontwikkelt en je sales prestaties verbetert.

Voor wie

Je bent accountmanager, salesmanager, buitendienstmedewerker met commercieel klantcontact of service sales. Je wilt je inzicht, aanpak en perso…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Sales management, Adviserend verkopen, NIMA A Sales, NIMA B Sales en Sales forecasting.

IPV geeft een startgarantie.

IPV Training & Advies is een gespecialiseerd bureau in het ontwikkelen van praktische persoonlijke vaardigheden voor mensen in technische branches. In onze aanpak combineren we bijeenkomsten met digitaal leren en coachen. We sturen op direct leerresultaat en op blijvende ontwikkeling op eigen kracht. Ook voor de langere termijn.

Omschrijving

In de training Adviserend verkopen leer je de klant beter te begrijpen en in te spelen op daadwerkelijke wensen en betere verkoopresultaten te boeken. Je maakt kennis met de nieuwste (sales)modellen en verkooptechnieken. En je traint specifieke persoonlijke en commerciële vaardigheden die je direct in kunt zetten bij een volgend gesprek met je klant of prospect. De training Adviserend verkopen is een waardevol en interactief leertraject waarin je professioneel accountmanagement verder ontwikkelt en je sales prestaties verbetert.

Voor wie

Je bent accountmanager, salesmanager, buitendienstmedewerker met commercieel klantcontact of service sales. Je wilt je inzicht, aanpak en persoonlijke vaardigheden versterken en je salesperformance verbeteren. Je werkt op mbo+/hbo niveau; er is geen specifiek aanvangsniveau vereist.

Resultaat

Na deze training Adviserend verkopen:

  • Beschik je over de nieuwste kennis en inzichten in het vakgebied van sales
  • Voer je met meer zelfvertrouwen en gemak je salesrol uit
  • Schakel je flexibel tussen gespreksstijlen voor een persoonlijk én een commercieel gesprek met je klant
  • Acteer je authentiek en overtuigend bij je klant
  • Kun je effectief suspects en prospects aanboren en tot klant maken
  • Ben je in staat om slagvaardig te onderhandelen en te schakelen tussen stijlen van beïnvloeden en te eindigen met een goed resultaat (voor beide partijen)

Programma

  • Accountmanagement en klantportfolio-analyse
  • Inspelen op verschillende typen klanten: Platina-model
  • Herkennen van commerciële kansen
  • Solution selling model
  • Gespreksopbouw
  • Commerciële gesprekstechnieken
  • Telefonische acquisitie
  • Klantvoordelen en verwachtingen overtreffen
  • Personal branding en persoonlijke presentatie
  • Beinvloedingsstijlen in contacten met klanten
  • Onderhandelen en samenwerken
  • Adviesvaardigheden en concrete afspraken maken

Werkwijze

De training start met het formuleren van je leerdoelen in de IPV digitale Ieeromgeving. Daarna heb je telefonisch contact met de trainer over jouw persoonlijke leervragen en wat je vooral wilt bereiken. In de training werk je gericht aan het verbeteren van je salesvaardigheden en onderhandelingsstijlen. Dat doen we met afwisselende praktijkgerichte oefeningen, rollenspellen en persoonlijke feedback op je werkwijze en gedrag. Gedurende de training is er aandacht voor jouw persoonlijke ontwikkeling en ontvang je tips om met leren aan de gang te blijven.

Houd rekening met ongeveer 2 uur zelfstudie per week gedurende de doorlooptijd van de training.

Je ontvangt het IPV-certificaat wanneer je de gehele training volgt.

Je versterkt de volgende competenties

  • Inlevingsvermogen
  • Gespreksvaardigheid
  • Onderhandelen
9
Gemiddeld cijfer voor Training adviserend verkopen
Gebaseerd op 4 ervaringen
starstarstarstarstar_half
Carla Hart
Sales support
9
Training adviserend verkopen

"De training adviserend verkopen is zeer leerzaam geweest. De tips, trucks, mijn leerdoelen zijn voldoende door Han Vossen behandeld. Zeer tevreden over de begeleiding en de locatie is zelf uitstekend." - 18-04-2017 12:27

"De training adviserend verkopen is zeer leerzaam geweest. De tips, trucks, mijn leerdoelen zijn voldoende door Han Vossen behandeld. Zeer te… alles lezen - 18-04-2017 12:27

starstarstarstarstar_half
Lennart Gerdes`
9
Training adviserend verkopen

"Adviserend Verkoop is voor mij een hele waardevolle cursus geweest. Mijn leerdoelen zijn door Han Vossen erg uitgebreid behandeld, waardoor ik als werknemer en persoon echt gegroeid ben.

Door de jarenlange sales ervaring die Han heeft opgedaan, is hij een uiterst bekwame sales trainer.
Voor iedere persoon met een sales functie is deze cursus een waardevolle investering." - 13-04-2016 12:43

"Adviserend Verkoop is voor mij een hele waardevolle cursus geweest. Mijn leerdoelen zijn door Han Vossen erg uitgebreid behandeld, waardoor … alles lezen - 13-04-2016 12:43

starstarstarstarstar_half
Marijn Talen
Accountmanager
9
Training adviserend verkopen

"De training heeft er direct aan bijgedragen dat ik door de verandering van mijn eigen houding en mind set beter in staat ben te begrijpen wat er bij de klant speelt en dat ik minder aannames doe.
Prettige opleiding die zich direct terug betaalt." - 22-04-2015 14:02

"De training heeft er direct aan bijgedragen dat ik door de verandering van mijn eigen houding en mind set beter in staat ben te begrijpen wa… alles lezen - 22-04-2015 14:02

starstarstarstarstar_half
Dennis Kempenaars
Verkoop
9
Training adviserend verkopen

"Door middel van intensieve rollenspellen, waardoor theorie direct toepasbaar is wordt meteen resultaat behaald. Er is sprake van een goede begeleiding door trainer die je ook meteen oppakt en bijstuurt als het nodig is." - 22-04-2015 13:58

"Door middel van intensieve rollenspellen, waardoor theorie direct toepasbaar is wordt meteen resultaat behaald. Er is sprake van een goede b… alles lezen - 22-04-2015 13:58

Han -
8,9

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)