Win win onderhandelen

Type product
Tijdsduur
Logo van Nr. A trainingen

Tip: incompany training nodig? Vraag een offerte aan bij meerdere aanbieders!

Beschrijving

In het dagelijks leven zijn we continu aan het onderhandelen, zonder dat we dit daadwerkelijk zo noemen. De vraag wat we zullen eten vanavond of naar welke bestemming we dit jaar op vakantie zullen gaan, zijn hiervan uitstekende voorbeelden. In veel van deze gevallen volgt er een oplossing waar beide partijen zich in kunnen vinden. Een win-win situatie dus.

In het zakelijke leven zou onderhandelen met een win-win uitkomst ook vanzelfsprekend moeten zijn, maar toch is dit niet vaak het geval. Partijen nemen een standpunt in en zijn tijdens de onderhandeling druk bezig dit standpunt te verdedigen. Praten voert de boventoon en luisteren staat op de achtergrond.

Tijdens deze eendaagse training…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

In het dagelijks leven zijn we continu aan het onderhandelen, zonder dat we dit daadwerkelijk zo noemen. De vraag wat we zullen eten vanavond of naar welke bestemming we dit jaar op vakantie zullen gaan, zijn hiervan uitstekende voorbeelden. In veel van deze gevallen volgt er een oplossing waar beide partijen zich in kunnen vinden. Een win-win situatie dus.

In het zakelijke leven zou onderhandelen met een win-win uitkomst ook vanzelfsprekend moeten zijn, maar toch is dit niet vaak het geval. Partijen nemen een standpunt in en zijn tijdens de onderhandeling druk bezig dit standpunt te verdedigen. Praten voert de boventoon en luisteren staat op de achtergrond.

Tijdens deze eendaagse training onderhandelen naar win-win leer je de principes van de Harvard Methode en ga je op zoek naar de belangen achter de standpunten.

Programma:

* Kennismaking en leerdoelen scherp krijgen
* Model van conflicthantering
* 4 basis principes van de Harvard Methode
* BOZO (Beste Oplossing Zonder Overeenkomst)
* Inventariseren van belangen
* Afsluiten met een concreet en inspirerend actieplan

Werkwijze
Tijdens deze interactieve training wordt theorie veel afgewisseld met oefeningen die gerelateerd zijn met de praktijk. Hierdoor ontstaat snel inzicht in jouw manier van handelen en kan intensief geoefend worden met het ontwikkelen van onderhandelingsvaardigheden.

Resultaat
Na de training ben je in staat om meer win-win situaties te creeren en merk je dat je veel meer plezier ervaart met onderhandelen!

Door de ervaring die ik heb opgedaan in verschillende commerciële - en managementrollen in de (data)technologiesector begrijp ik snel de context en belevingswereld van de professionals die ik train of coach. Tijdens de trainingen maak ik daarom ook veel gebruik van cases uit de praktijk, wat ervoor zorgt dat er een snellere begripsvorming ontstaat. Ik train (young) professionals en teams op persoonlijke inzichten en vaardigheden met als doel om de persoonlijke - of team-effectiviteit te verhogen en gelijkwaardige communicatie te bevorderen.

 

Oprechtheid, transparantie, gelijkwaardigheid en open communicatie zijn kernwaarden waar ik voor sta. Het leveren van kwaliteit sluit hier uiteraard op aan. Dit betekent dat ik alleen opdrachten aanneem die haalbaar zijn en waar ik achter sta. Ik geloof sterk dat positieve ervaringen worden doorverteld.

Mijn stijl is energiek, praktijkgericht en interactief. Ik creëer een veilige leeromgeving waarin de deelnemers optimaal kunnen oefenen en van ‘fouten’ kunnen leren.

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.