Sales Academy voor verkopers (2 modules)
- Niveau
- Tijdsduur
Startdata en plaatsen
Quality Mentor biedt haar producten standaard aan in de volgende regio's: 's-Hertogenbosch, Alkmaar, Almere / Lelystad, Alphen aan den Rijn, Amersfoort, Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Assen, Breda, Delft, Den Haag, Deventer, Dordrecht, Drachten, Ede, Eindhoven, Emmen, Enschede, Gouda, Groningen, Haarlem, Haarlemmermeer, Heerenveen, Hilversum, Leeuwarden, Leiden, Maastricht, Middelburg, Nijmegen, Roermond, Rotterdam, Terneuzen, Tilburg, Utrecht, Veenendaal, Venlo, Westland, Zaanstad, Zoetermeer, Zwolle
Beschrijving
Bezoek de website van Quality Mentor voor actuele informatie over prijswijzigingen, beschikbaarheid en locaties.
Bekijk ook onze posts op Social Media kanalen (Linked In en Facebook) voor actuele acties.
Sales Academy voor verkopers
De kunst & wetenschap van succesvol verkopen in de 21ste eeuw
VERHOOG DIRECT JE OMZET, MARGE, FUN EN KLANTTEVREDENHEID!
Wordt een meester in het herkennen en creëren van verkoop ‘opportunities’ die jouw klanten verder helpen. Leer de goeie vragen stellen, ethisch beïnvloeden en je 'gunfactor' verdubbelen met de nieuwste neuroselling skills en inzichten.
Voor accountmanagers buitendienst, verkopers binnendienst , account executives en commerciele servicedesk medewerkers van ICT Resellers of andere commerciële bedrijven
- Beter en sneller contact maken met prospects klanten
- Jezelf en je bedrijf krachtig presenteren
- Leads opvolgen en omzetten naar concrete …
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Bezoek de website van Quality Mentor voor actuele informatie over prijswijzigingen, beschikbaarheid en locaties.
Bekijk ook onze posts op Social Media kanalen (Linked In en Facebook) voor actuele acties.
Sales Academy voor verkopers
De kunst & wetenschap van succesvol verkopen in de 21ste eeuw
VERHOOG DIRECT JE OMZET, MARGE, FUN EN KLANTTEVREDENHEID!
Wordt een meester in het herkennen en creëren van verkoop ‘opportunities’ die jouw klanten verder helpen. Leer de goeie vragen stellen, ethisch beïnvloeden en je 'gunfactor' verdubbelen met de nieuwste neuroselling skills en inzichten.
Voor accountmanagers buitendienst, verkopers binnendienst , account executives en commerciele servicedesk medewerkers van ICT Resellers of andere commerciële bedrijven
- Beter en sneller contact maken met prospects klanten
- Jezelf en je bedrijf krachtig presenteren
- Leads opvolgen en omzetten naar concrete verkoopkansen en offertes
- Upselling & cross selling voor meer omzet per klant
- Je verkoop gesprek naar hoog niveau brengen
- Offertes opvolgen en comfortabel onderhandelen en afsluiten
Module 1 - Meer verkopen aan bestaande klanten, leads en offertes telefonisch opvolgen: accent op sales van achter je werkplek/bureau.
- NeuroSelling Principles uitgelegd: de invloed van ons brein op succesvol verkopen.
- Het gedrag van de verkoper en het gedrag van je klant gedrag herkennen met DISC.
- Je flexibiliteit verhogen om je gedrag aan te passen en invloed leren uitoefenen om klant gedrag aan te passen.
- Hoe werkt verbale & non-verbale communicatie nou echt: impact van houding en mindset
- Je verhaal kunnen vertellen, pitchen (staand en telefonisch) zelfvertrouwen opbouwen
- Connectie maken (met mensen telefonisch) de basis van sales en vertrouwen
- Social Selling in de praktijk als basis voor NeuroSelling om vertrouwen te bouwen
- Leads succesvol opvolgen (verschillende soorten leads) met hoge conversie
- Je sales doelen, je sales systeem, je plan en je methode: reverse engineer vanuit ambitie
- Het geheim van topverkopers: Kwalificeren BANTUR
- De kracht van je (Smart) phone! Proactief verkopen aan de telefoon & upselling + cross selling als kern activiteit voor omzet groei. Doe wat werkt elke dag.
- Succesvol offertes (maken) en opvolgen en afsluiten naar opdrachten
- Afspraken maken met klanten voor persoonlijk gesprek en de impact van eerste ontmoeting: NeuroSelling hefboom (is opmaat naar Module 2)
Module 2 - Het persoonlijke verkoop gesprek klanten en de opvolging daarna om tot sales te komen, deals te sluiten en relaties te openen. Van tactische verkoop naar strategische verkoop.
- NeuroSelling Principles toepassen en meester worden
- Flexibiliteit verder verhogen om je gedrag verder aan te passen en invloed leren uitoefenen om het klant gedrag verder integer aan te passen.
- Het eerste 1ste gesprek en opvolg gesprekken bij eindklanten
- De customer journey en de structuur van het verkoop gesprek
- Effectieve vraag en interview technieken van SPIN/Challenger/Neuro Selling
- Offertes opvolgen en presenteren aan tafel 1 op 1, voor groepen.
- Het presenteren en beargumenteren van oplossingen en deals
- Beïnvloeden en overtuigen, omgaan met afhouders, tegenwerpingen, uitstel gedrag
- Het comfortabel afsluiten van opdrachten en openen van relaties
- Effectief onderhandelen bij deals en contracten
- De manier om 3 x zoveel te verkopen dan de gemiddelde account manager
De 2 modules zijn voor alle account managers die naar
klanten gaan en dus al sales ervaring hebben. Het is op
mbo+/hbo niveau. Voor beginnende verkopers zonder ervaring is
de combinatie van en module 1 en module 2 niet
geschikt.
Heb je nog geen of weinig ervaring en ga je
ook niet naar klanten dan volstaat alleen module 1.
What's in it for you?
- Verdubbel je omzet groei in omzet en marge bij je bestaande klanten
- Wordt (opnieuw) meesterlijk in nieuwe relaties smeden en comfortabel new business doen, zonder stress, met fun
- Ontdek met je DISC profiel, jouw sterkste kanten en leer die van anderen herkennen voor de beste communicatie
- Connect met collega verkopers, ontwikkel je verder (ook na 20 jaar) en neem je inspiratie mee voor jezelf en je klanten
- Leer en oefen nieuwe skills en technieken zodat je een (nog) completere accountmanager wordt
De training is 4 dagen, verspreid over 4 weken voor optimale toepassing
- Module 1: donderdag 13 en vrijdag 14 december 2018.
- Module 2: donderdag 17 en vrijdag 18 januari 2019.
Heb je al (veel) ervaring en ben je voornamelijk bij klanten, dan kun je ook kiezen voor alleen Module 2 !
Alle deelnemers worden voor de training gebeld door de trainer voor een persoonlijke intake en individuele afstemming.
- De deelnemer krijgt zijn unieke DISC profiel mee
- De deelnemer krijgt een Certificaat Sales Academy
Investering
Bij een keuze voor de 2 modules is de investering € 1.950,00 per
persoon
Bij een keuze voor 1 module is de investering € 950,00 per
persoon
Locatie
De training wordt gegeven op een centrale locatie in Nederland: Hotel Van der Valk in Houten
Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.