Masterclass Onderhandelen

Niveau
Tijdsduur
Trainer
Ben Mastboom
Logo van Sales Leadership Academy

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

Sales Leadership Academy biedt haar producten standaard aan in de volgende regio's: 's-Hertogenbosch, Alkmaar, Almere / Lelystad, Alphen aan den Rijn, Amersfoort, Amsterdam, Antwerpen, Apeldoorn, Arnhem, Assen, Breda, Brugge, Brussel, Delft, Den Haag, Deventer, Dordrecht, Drachten, Ede, Eindhoven, Emmen, Enschede, Gent, Gouda, Groningen, Haarlem, Haarlemmermeer, Heerenveen, Hilversum, Leeuwarden, Leiden, Luik, Maastricht, Middelburg, Nijmegen, Roermond, Rotterdam, Terneuzen, Tilburg, Utrecht, Veenendaal, Venlo, Westland, Zaanstad, Zoetermeer, Zwolle

Beschrijving

Check ook onze Sales Workout: 3 effectieve manieren waarmee je direct het rendement van je Sales-inspanningen vergroot! Binnen deze Sales Workout nemen wij je mee in wat je kunt doen om klanten gemakkelijker en effectiever te overtuigen van de toegevoegde waarde van jezelf, je organisatie en je producten en diensten. Interesse? Neem een kijkje op onze website voor meer informatie!

ONDERHANDELEN

Elke onderhandelaar hoopt als gelijke aan de onderhandelingstafel te zitten met het ‘we hebben elkaar nodig’-gevoel . De werkelijkheid is vaak anders. De klant wil best zaken met je doen, mits..

Je hebt het gevoel dat jij én je marges onder druk worden gezet. Het win-win gevoel en de wederzijdse waardecreatie met je klant is ver te zoeken. Als je een onderhandelingsproces ongetraind ingaat, loop je het risico dat je teveel op tafel achterlaat, klanten irreële eisen gaan stellen en je een potentieel goede deal misloopt.  Onderhandelen is een vaardigheid die je als Sales Professional in huis moet hebben. Want het zal je veel kosten wanneer je dit niet kunt en ongelooflijk veel …

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Check ook onze Sales Workout: 3 effectieve manieren waarmee je direct het rendement van je Sales-inspanningen vergroot! Binnen deze Sales Workout nemen wij je mee in wat je kunt doen om klanten gemakkelijker en effectiever te overtuigen van de toegevoegde waarde van jezelf, je organisatie en je producten en diensten. Interesse? Neem een kijkje op onze website voor meer informatie!

ONDERHANDELEN

Elke onderhandelaar hoopt als gelijke aan de onderhandelingstafel te zitten met het ‘we hebben elkaar nodig’-gevoel . De werkelijkheid is vaak anders. De klant wil best zaken met je doen, mits..

Je hebt het gevoel dat jij én je marges onder druk worden gezet. Het win-win gevoel en de wederzijdse waardecreatie met je klant is ver te zoeken. Als je een onderhandelingsproces ongetraind ingaat, loop je het risico dat je teveel op tafel achterlaat, klanten irreële eisen gaan stellen en je een potentieel goede deal misloopt.  Onderhandelen is een vaardigheid die je als Sales Professional in huis moet hebben. Want het zal je veel kosten wanneer je dit niet kunt en ongelooflijk veel brengen wanneer je er een meester in wordt.

In één dag

Zorg je dat je onderhandelingsvaardigheden worden verbeterd en je je comfortabel voelt in het onderhandelingsproces. Je krijgt inzage én inzicht in de complexiteit van het onderhandelingsproces door middel van modellen, concepten en theoretisch onderzoek, zoals ook gedoceerd wordt op Harvard Business School. Maar natuurlijk richten we ons vooral op jouw praktijk. En werken gedurende de dag met echte cases, oefeningen en ervaringen. Je leert niet alleen de ‘dirty tricks’ maar vooral hoe je grip, overzicht en controle houdt over het proces van de onderhandeling.

Na het volgen van deze masterclass

  • Krijg jij hogere marges én blije klanten
  • Kun je onderhandelingen voeren die niet op onderhandelingen lijken
  • Leer je jouw emoties, die het onderhandelingsproces in de weg kunnen zitten, te beheersen
  • Kun je irrationeel gedrag van de ander, in jouw voordeel laten werken
  • Leer je om een onbevredigend resultaat op tijd te herkennen én te voorkomen
  • Weet je hoe de ander met een win-win gevoel naar buiten loopt
  • Weet jij dat 80% van een succesvolle onderhandeling zit in een goede voorbereiding
  • Wat je kunt doen om onderhandelingen te voorkomen
  • Kun je de klant ‘gewoon “JA” laten zeggen op jouw voorstel
  • Deelnemers beoordelen deze postgraduate masterclasses gemiddeld met een 9,1
  • Deze masterclass bestaat uit 6 lesuren + 1 uur persoonlijke coaching

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.
Ben Mastboom - Sales Development & Leadership Expert, Speaker & Author
Ben Mastboom
Sales Development & Leadership Expert, Speaker & Author

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Vraag nu gratis en vrijblijvend informatie aan:

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)