Consultative Selling

Tijdsduur
Locatie
Op locatie
Startdatum en plaats
Logo van Schouten & Nelissen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8,4 Schouten & Nelissen heeft een gemiddelde beoordeling van 8,4 (uit 592 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

placeAMSTERDAM
19 jan. 2021 tot 2 mrt. 2021
placeAMSTERDAM
10 feb. 2021 tot 24 mrt. 2021
placeEINDHOVEN
10 feb. 2021 tot 24 mrt. 2021
placeROTTERDAM
10 feb. 2021 tot 24 mrt. 2021
placeUTRECHT
10 feb. 2021 tot 24 mrt. 2021
placeZWOLLE
10 feb. 2021 tot 24 mrt. 2021
placeAMSTERDAM
11 mrt. 2021 tot 22 apr. 2021
placeEINDHOVEN
11 mrt. 2021 tot 22 apr. 2021
placeROTTERDAM
11 mrt. 2021 tot 22 apr. 2021
placeUTRECHT
11 mrt. 2021 tot 22 apr. 2021
placeZWOLLE
11 mrt. 2021 tot 22 apr. 2021
placeAMSTERDAM
19 apr. 2021 tot 31 mei. 2021
placeEINDHOVEN
19 apr. 2021 tot 31 mei. 2021
placeROTTERDAM
19 apr. 2021 tot 31 mei. 2021
placeUTRECHT
19 apr. 2021 tot 31 mei. 2021
placeZWOLLE
19 apr. 2021 tot 31 mei. 2021
placeAMSTERDAM
15 mei. 2021 tot 26 jun. 2021
placeEINDHOVEN
15 mei. 2021 tot 26 jun. 2021
placeROTTERDAM
15 mei. 2021 tot 26 jun. 2021
placeUTRECHT
15 mei. 2021 tot 26 jun. 2021

Beschrijving

Schouten & Nelissen. Sterkmakers.

Organisaties en professionals van nu kunnen niet stil blijven staan. Ze moeten continu veranderen, verbeteren en leren. Wij helpen mensen, teams en organisaties veerkrachtig en vitaal te blijven. Met een uitgebreid aanbod leervormen en oplossingen. En met een aanpak gericht op de mens. Want als je mensen sterker maakt, maak je de organisatie ook sterker.

Resultaat

  • Je kunt een businesspartnerrelatie met de klant opbouwen
  • Je bent vertrouwd met alle fasen van het adviestraject
  • Je kunt een diffuse vraag verhelderen
  • Je weet hoe je het adviesgesprek moet regisseren
  • Je speelt flexibel in op complexe situaties
  • Je kunt een professioneel en bruikbaar advies uitbrengen 
  • Je bent in staat je advies succesvol om te zetten in verkoop

Voor wie?

Voor wie?

Lang niet elke klant beslist tot aankoop van jouw product of dienst, terwijl je er zoveel tijd en moeite in steekt. De sleutel tot effectievere verkoop? De klantrelatie verbeteren vanuit je adviesrol. In deze salestraining leer je hoe je toegevoegde waarde levert en je positie bij key accounts versterkt. …

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Consultative Selling, Adviserend verkopen, Verkoopcursus, Sales Training en Telemarketing & telesales.

Schouten & Nelissen. Sterkmakers.

Organisaties en professionals van nu kunnen niet stil blijven staan. Ze moeten continu veranderen, verbeteren en leren. Wij helpen mensen, teams en organisaties veerkrachtig en vitaal te blijven. Met een uitgebreid aanbod leervormen en oplossingen. En met een aanpak gericht op de mens. Want als je mensen sterker maakt, maak je de organisatie ook sterker.

Resultaat

  • Je kunt een businesspartnerrelatie met de klant opbouwen
  • Je bent vertrouwd met alle fasen van het adviestraject
  • Je kunt een diffuse vraag verhelderen
  • Je weet hoe je het adviesgesprek moet regisseren
  • Je speelt flexibel in op complexe situaties
  • Je kunt een professioneel en bruikbaar advies uitbrengen 
  • Je bent in staat je advies succesvol om te zetten in verkoop

Voor wie?

Voor wie?

Lang niet elke klant beslist tot aankoop van jouw product of dienst, terwijl je er zoveel tijd en moeite in steekt. De sleutel tot effectievere verkoop? De klantrelatie verbeteren vanuit je adviesrol. In deze salestraining leer je hoe je toegevoegde waarde levert en je positie bij key accounts versterkt. Want de beste verkopers? Dat zijn adviseurs die écht luisteren.

Inhoud

In een markt bomvol concurrenten is het belangrijk de klant redenen te geven om juist jóuw product en/of dienst te kopen. Dat doe je met consultative selling, de effectieve verkoopmethode die inspeelt op wat de klant echt nodig heeft. Je koppelt je kennis van de klant en zijn organisatie aan zijn ambities en ontdekt vervolgens de vraag achter de vraag. 

In deze training leer je een onderscheidende salesprofessional te zijn, die meedenkt op strategisch niveau en praktische oplossingen biedt in plaats van producten. Wanneer jij een businesspartner bent, levert de klantrelatie meer op. Al in het verkoopgesprek maak je het verschil. Wil je je persoonlijke en professionele grenzen verleggen? Dan is deze driedaagse salesopleiding een mooi startpunt. 

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  • Klantcontact en het vormgeven van de klantrelatie 
  • Boven tafel krijgen van de klantbehoefte
  • Adviserend verkopen 
  • Verbeteren van je interpersoonlijke en communicatievaardigheden 
  • Excelleren in meetings met de klant
  • Realiseren van maximale klanttevredenheid

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 3 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Diploma 

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.

Indien een trainingsdag virtueel wordt gegeven komen de arrangementskosten voor die dag te vervallen.

Trainingskosten

Je betaalt voor de training € 1850,00 (exclusief 21% btw). 

Volg je de training privé of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij je de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen over de training en datgene wat onlosmakelijk is verbonden aan de training. Hiervoor berekenen wij een toeslag van 10%. De investering bedraagt dan € 2035,00. Deze keuze kun je aangeven op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Trainingsmateriaal

Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van trainingsmateriaal. Hiervoor betaal je een bedrag van € 119,95 (exclusief btw).

Je ontvangt:

  • MijnOmgeving
  • Materiaalpakket

Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity en online tests/scans. Mocht je reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Arrangement

Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaal je totaal € 210,00 (exclusief btw). Indien een trainingsdag virtueel wordt gegeven komen de arrangementskosten voor die dag te vervallen.

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)