Challenger Sales methodiek

Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van Sinteno
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8 Sinteno heeft een gemiddelde beoordeling van 8 (uit 4 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

7,7
Gemiddeld cijfer voor Challenger Sales methodiek
Gebaseerd op 3 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstar_halfstar_border
Wietze Relou
Senior Sales & Accountmanager
7
Challenger Sales methodiek

"Training was goed, echt gericht op sales. Voor veel mensen een eye-opener hier bij Citrus Andriessen. Voor mij weer een opfrisser van de dingen die ik al kende. Borgen van de kennis is belangrijk. Ik merk dat ik mijn gesprekken weer beter voorbereid en me bewuster ben van de vragen die ik stel aan mijn klanten en de fase van het verkoopproces waar ik me bevind. " - 27-02-2019 12:22

"Training was goed, echt gericht op sales. Voor veel mensen een eye-opener hier bij Citrus Andriessen. Voor mij weer een opfrisser van de din… alles lezen - 27-02-2019 12:22

Startdata en plaatsen

Eindhoven
9 dec. 2019 tot 11 dec. 2019
Maastricht
9 dec. 2019 tot 11 dec. 2019

Beschrijving

Je voelt de behoefte je commerciële vaardigheden een boost te geven? Je wilt nog beter zicht hebben op het inkoopproces bij klanten en je verkoopadvies hierop afstemmen? En hoe je deze kunt optimaliseren? Dan is deze training heel geschikt voor jou. De essentiële aspecten van Challenger Sales en beïnvloedingsvaardigheden komen aan bod.

In de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek leer je je persoonlijke kwaliteiten tot succesfactoren te maken en deze daadkrachtig in te zetten in je rol als accountmanager. Op natuurlijke wijze leer je de relatie met jouw klant te onderhouden en uit te bouwen. Je brengt jezelf en je organisatie naar een hoger niveau.

Doelgroep

Deze…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Sales Training, Verkoopmethoden, Verkoopgesprek, Verkoopvaardigheden en Marketing en Sales.

Je voelt de behoefte je commerciële vaardigheden een boost te geven? Je wilt nog beter zicht hebben op het inkoopproces bij klanten en je verkoopadvies hierop afstemmen? En hoe je deze kunt optimaliseren? Dan is deze training heel geschikt voor jou. De essentiële aspecten van Challenger Sales en beïnvloedingsvaardigheden komen aan bod.

In de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek leer je je persoonlijke kwaliteiten tot succesfactoren te maken en deze daadkrachtig in te zetten in je rol als accountmanager. Op natuurlijke wijze leer je de relatie met jouw klant te onderhouden en uit te bouwen. Je brengt jezelf en je organisatie naar een hoger niveau.

Doelgroep

Deze training is interessant voor Accountmanagers, relatiebeheerders en andere commercieel verantwoordelijken voor belangrijke relaties. De training is ook waardevol voor verkopers die zich voorbereiden op een Strategisch account managementfunctie.

Resultaat

  • Je leert succesvol de uitdagingen van de klant te doorgronden
  • Je kunt je persoonlijke succesfactoren daadkrachtig inzetten
  • Je leert doeltreffend en strategisch om te gaan met je klanten
  • Je leert (in-)koopgedrag succesvol te beïnvloeden
  • Je wordt succesvol in win – win onderhandelingen
  • Je versterkt je gespreksvaardigheden en -technieken
  • Je verbetert je verkoopresultaten en rendement

Competenties die versterkt worden

  • Commerciële gespreksvaardigheid
  • Actief en empathisch luisteren
  • Presenteren
  • Zelfkennis
  • Analytisch vermogen
  • overtuigen
  • Beïnvloeding

Studiewijze/Opzet

Voorafgaand aan de training vindt er met iedere deelnemer een digitale intake plaats om leerdoelen vast te stellen. Indien wenselijk kan de digitale intake aangevuld worden met een Skype sessie, zodat de behoeften en het aanbod nog beter op elkaar afgestemd kunnen worden.

De training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek wordt in klassikale groepsvorm verzorgd waarbij een goede balans gevonden is tussen theorie en praktijk. Tijdens de training is er voldoende gelegenheid tot vraagstelling, discussie en persoonlijke begeleiding. Ook worden de nieuwe vaardigheden in simulaties en/of rollenspellen toegepast, zodat men direct kan zien wat het effect van het geleerde is.

Duur/Opbouw

De training SSuccesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek duurt in totaal 3 dagen en bestaat uit 2 aaneengesloten dagen en 1 dag van 9.30 tot 16.30 uur. De voorbereiding voor een training neemt 1 dagdeel in beslag. De opleiding is inclusief 2 persoonlijke, telefonische coaching momenten waarbij wij samen met de deelnemers een optimaal resultaat waarborgen voor in de praktijk.

Programma Challenger Sale

Het programma bestaat uit de volgende onderdelen:

Dag 1: Strategie en ontwikkeling

  • Waarom Challenger Sales?
  • Wat is Challenger Sales?
  • Strategische ontwikkelingen in marktomgevingen in relatie tot accountmanagement
  • Kennis van het klant-DNA
  • Mensen en hun kleuren, het herkennen van kleuren in mens en organisatie
  • Schaken met verschillende rollen en posities binnen organisaties
  • Koopprocessen en het (koop-)gedrag van de klant
  • Praktijksituaties en voorbeelden

Dag 2: Challenger Sales

  • Effectief beïnvloeden en communicatie
  • Stop met verkopen maar beïnvloed het inkoopproces
  • Opschaling in de waardeketen van de klant met???
  • Wat is het verschil tussen inside-out en outside-in verkopen?
  • Challenger Sale vraagtechnieken
  • Challener Sale verkoopstructuur
  • Overtuigend argumenteren
  • Afsluiten van deals
  • Interactieve rollenspellen aan de hand van praktijkcases
  • Praktijksituaties en voorbeelden

Dag 3: Challenger Sales in de praktijk

  • Actuele verkoopcases uit de praktijk oefenen met de Challenger Sale methodiek
  • Presenteren van voorstellen
  • Onderhandelen en omgaan met weerstand
  • Klantontwikkeling en vervolgopdrachten

Certificaat

Na succesvol afronden van de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek ontvang je het erkende geaccrediteerde Sinteno certificaat als professional mark van de International Board of Certified Trainers (IBCT).

Kwaliteit

De voor deze training geselecteerde trainer is jarenlang actief als Marketing & Sales trainer en staat bekend om zijn leuke en toegankelijke manier van trainingen verzorgen en communiceren. De gepassioneerdheid en enthousiasme van de trainer hebben een zeer aanstekelijke werking op de deelnemers die aan zijn trainingen deelnemen en zorgt ervoor dat iedereen van het begin tot het einde geboeid is en blijft.

Voor de uitvoer van de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek worden uitsluitend erkende studieboeken gebruikt die hun waarde in trainingen bewezen hebben.

Maatwerk of in-company

Het is mogelijk om de training Succesvol verkopen volgens de Challenger Sale methodiek als maatwerk of in-company verzorgt te krijgen. Neem hier contact met ons op en vraag naar de mogelijkheden.

7,7
Gemiddeld cijfer voor Challenger Sales methodiek
Gebaseerd op 3 ervaringen
starstarstarstar_halfstar_border
Wietze Relou
Senior Sales & Accountmanager
7
Challenger Sales methodiek

"Training was goed, echt gericht op sales. Voor veel mensen een eye-opener hier bij Citrus Andriessen. Voor mij weer een opfrisser van de dingen die ik al kende. Borgen van de kennis is belangrijk. Ik merk dat ik mijn gesprekken weer beter voorbereid en me bewuster ben van de vragen die ik stel aan mijn klanten en de fase van het verkoopproces waar ik me bevind. " - 27-02-2019 12:22

"Training was goed, echt gericht op sales. Voor veel mensen een eye-opener hier bij Citrus Andriessen. Voor mij weer een opfrisser van de din… alles lezen - 27-02-2019 12:22

starstarstarstarstar_border
Van Swieten
Business Solutions Consultant
8
Challenger Sales methodiek

"Goede balans tussen theorie en praktijk, met voldoende eigen inbreng tijdens deze incompany training. Veel dagelijkse praktijkscenario's kunnen behandelen, waarbij de ervaring van Robin Dorrestein en Noëlle Zarrade enorm van pas kwam. Fijne dynamiek gedurende de training, waarbij de vooraf vastgestelde doelstellingen zijn behaald." - 21-02-2019 12:30

"Goede balans tussen theorie en praktijk, met voldoende eigen inbreng tijdens deze incompany training. Veel dagelijkse praktijkscenario's kun… alles lezen - 21-02-2019 12:30

starstarstarstarstar_border
Peter Hendriks
Sales Manager New Business
8
Challenger Sales methodiek

"De open, sterke maar ook kwetsbare opstelling van iedereen en de adaptieve manier van Sinteno. Geen statisch geheel maar een 3-daagse sessie die de tijd nam waar het nodig was." - 19-02-2019 15:21

"De open, sterke maar ook kwetsbare opstelling van iedereen en de adaptieve manier van Sinteno. Geen statisch geheel maar een 3-daagse sessie… alles lezen - 19-02-2019 15:21

Dag Peter, dank je voor de positieve terugkoppeling! Wij vonden het ook erg leuk om voor jullie te training te hebben mogen verzorgen.

- 19-02-2019 15:21

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)