Souverän Verhandeln // Erfolgreiche Verhandlungsführung
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Souverän Verhandeln // Erfolgreiche Verhandlungsführung
Opleiderscore:
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Mewadee Meyer Souverän Verhandeln // Erfolgreiche Verhandlungsführung
"Es war gut und anschaulich, dass es viele Übungen gab. Diese haben verschiedenste Verhandlungssituationen abgebildet. Die Lehrer waren sehr umgänglich und haben auf anschauliche Weise das Wissen mit vielen Beispielen aus dem Alltag vermittelt.
Ich hätte mir allerdings noch eine etwas vertieftere wissenschaftliche Basis gewünscht (mehr Theorie zu den praktischen Übungen)." - 31-05-2023 13:19
"Es war gut und anschaulich, dass es viele Übungen gab. Diese haben verschiedenste Verhandlungssituationen abgebildet. Die Lehrer waren sehr … alles lezen - 31-05-2023 13:19
Startdata en plaatsen
placeBerlin 29 jun. 2026 tot 1 jul. 2026 |
Beschrijving
Erlernen Sie die Grundlagen der Verhandlungsführung
Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg für langfristigen geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg. Professionelles Verhandeln unterstützt Sie bei der Steigerung Ihres konzeptionellen Verständnisses von Verhandlungsprozessen, indem es das intellektuelle Rüstzeug vermittelt, um diese Form der Interaktion zu organisieren. Sie lernen, wie man in Verhandlungen Werte aufbaut und für sich beansprucht und wie man Verhandlungen effektiv vorbereitet und strukturiert. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten, mit anspruchsvollen Herausforderungen umzugehen, wie z. B…
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Erlernen Sie die Grundlagen der Verhandlungsführung
Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg für langfristigen geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg. Professionelles Verhandeln unterstützt Sie bei der Steigerung Ihres konzeptionellen Verständnisses von Verhandlungsprozessen, indem es das intellektuelle Rüstzeug vermittelt, um diese Form der Interaktion zu organisieren. Sie lernen, wie man in Verhandlungen Werte aufbaut und für sich beansprucht und wie man Verhandlungen effektiv vorbereitet und strukturiert. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten, mit anspruchsvollen Herausforderungen umzugehen, wie z. B. Verhandlungen im Team oder in interkulturellen Unternehmenskontexten.
Nutzen
- Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnisses effektiven Verhandelns
- In integrativen Verhandlungen einen Mehrwert für alle Beteiligten schaffen
- Beseitigung von Hindernissen in kulturübergreifenden Verhandlungen
- Perfektionierung der Verhandlungskompetenz und Aneignung neuer Fertigkeiten im Umgang mit besonderen Herausforderungen
Themen
- Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
- Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
- Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
- Kulturübergreifende Verhandlungen
- Diskussion über persönliche Herausforderungen am Verhandlungstisch;
- Gruppenberatung bezüglich Verhandlungsstrategie, Verhandlungsverhalten und -stil in verschiedenen Szenarien
Ihr Profil
Fach- und Führungskräfte, die erste Verhandlungserfahrung besitzen, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten jedoch ausbauen möchten.
Die ESMT Berlin ist die höchstplatzierte Business School in Deutschland und die erste und einzige deutsche Wirtschaftsuniversität in den europäischen Top 10. Von 25 führenden globalen Unternehmen gegründet, bietet die ESMT Master-, MBA- und PhD-Studiengänge sowie Managementweiterbildung an. Die Kurse werden auf dem Berliner Campus, an Standorten weltweit, online sowie als hybride Kurse mit Teilpräsenz angeboten. Mit einem Fokus auf Leadership, Innovation und Analytics veröffentlichen die Professorinnen und Professoren der ESMT regelmäßig ihre Forschungsergebnisse in führenden wissenschaftlichen Zeitschriften. Zusätzlich bietet die ESMT eine Plattform für den Diskurs zwischen Politik, Wirtschaft und Wissenschaft. Die ESMT ist eine staatlich anerkannte private wissenschaftliche Hochschule mit Promotionsrecht, akkreditiert von AACSB, AMBA, EQUIS und FIBAA, und engagiert sich für Vielfalt, Gleichstellung und Inklusion in all ihren Aktivitäten und Gemeinschaften.
English:
ESMT Berlin is the highest-ranked business school in Germany and Top 10 in Europe. Founded by 25 leading global companies, ESMT offers master’s, MBA, and PhD programs, as well as executive education on its campus in Berlin, in locations around the world, online, and in online blended format. Focusing on leadership, innovation, and analytics, its diverse faculty publishes outstanding research in top academic journals. Additionally, the international business school provides an interdisciplinary platform for discourse between politics, business, and academia. ESMT is a non-profit private institution of higher education, accredited by AACSB, AMBA, EQUIS, and FIBAA, and is committed to diversity, equity, and inclusion across all its activities and communities.
ESMT has prioritized three areas: leadership, innovation, and analytics. These pillars underpin the academic and organizational development of the school and guide its programming and research.
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Mewadee Meyer Souverän Verhandeln // Erfolgreiche Verhandlungsführung
"Es war gut und anschaulich, dass es viele Übungen gab. Diese haben verschiedenste Verhandlungssituationen abgebildet. Die Lehrer waren sehr umgänglich und haben auf anschauliche Weise das Wissen mit vielen Beispielen aus dem Alltag vermittelt.
Ich hätte mir allerdings noch eine etwas vertieftere wissenschaftliche Basis gewünscht (mehr Theorie zu den praktischen Übungen)." - 31-05-2023 13:19
"Es war gut und anschaulich, dass es viele Übungen gab. Diese haben verschiedenste Verhandlungssituationen abgebildet. Die Lehrer waren sehr … alles lezen - 31-05-2023 13:19
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Mewadee Meyer Souverän Verhandeln // Erfolgreiche Verhandlungsführung
"Es war gut und anschaulich, dass es viele Übungen gab. Die Lehrer waren sehr umgänlich und haben auf anschauliche Weise das Wissen mit vielen Beispielen aus dem Alltag vermittelt.
Ich hätte mir allerdings noch eine etwas vertieftere wissenschaftliche Basis gewünscht." - 31-05-2023 13:10
"Es war gut und anschaulich, dass es viele Übungen gab. Die Lehrer waren sehr umgänlich und haben auf anschauliche Weise das Wissen mit viele… alles lezen - 31-05-2023 13:10
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Alice Tanner Souverän Verhandeln // Erfolgreiche Verhandlungsführung
"Insgesamt hat mir der Rahmen der Veranstaltung sehr gut gefallen. Das Training war gut organisiert. Die Trainer und Ansprechpartner waren sehr nett und hilfsbereit. Der Fokus des Trainings lag auf Fallbeispielen, in denen man aktiv Verhandlungssituationen nachstellen konnte. Dies hat mir zwar gut gefallen und darf in solch einem Training nicht fehlen, jedoch fand ich, dass der theoretische Teil im Vergleich zum praktischen Teil zu kurz kam. Ich hätte gerne mehr über bestimmte Verhandlungsstile gelernt und mehr Informationen zum Thema "Verhandlung" erhalten. " - 31-05-2023 12:18
"Insgesamt hat mir der Rahmen der Veranstaltung sehr gut gefallen. Das Training war gut organisiert. Die Trainer und Ansprechpartner waren se… alles lezen - 31-05-2023 12:18
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Marcus Eich Souverän Verhandeln // Erfolgreiche Verhandlungsführung
"Psychologischer Hintergrund gepaart mit Praxisbeispielen und herausfordernden, eigenverantwortlichen Verhandlungssituationen bietet dieses Seminar das volle Spektrum ab.
Durch den Aufbau durch unterschiedliche Dozenten und deren Schwerpunkten entsteht ein roter Pfaden der durch das Seminar führt und alle Erfahrungsebenen mitnimmt. Das Seminar schließt logisch mit einem Praxisbeispiel der besonderen ab und schließt damit den Themenkreis.
Ein gelungenes, empfehlenswertes Seminar für alle die, die sich regelmäßig und einfachen sowie komplexen Verhandlungssituationen des privaten sowie beruflichen Alltags wiederfinden.
Dazu der Veranstaltungsort Berlin mit seiner besonderen Historie, welche sich auf Wunsch an einem der Seminartage in einer Führung durch das Haus hautnah erleben lässt." - 30-05-2023 12:19
"Psychologischer Hintergrund gepaart mit Praxisbeispielen und herausfordernden, eigenverantwortlichen Verhandlungssituationen bietet dieses S… alles lezen - 30-05-2023 12:19
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