Sales Training Consultative Selling

Consultative Selling is een gestructureerde manier van verkopen voor succes in complexe verkoopsituaties. Deze sales training geeft inzicht in relevante methodieken en technieken om klanten en prospects te overtuigen en verder te helpen door adviserend verkopen. Er zijn maar weinig verkoopmethoden zo effectief gebleken als Consultative Selling. Het is een inspirerende manier van acteren, die succesvol is voor (advies)diensten vanuit alle bedrijfssectoren.

Doelgroep

• Verkopers en managers
• Je hebt te maken met een complexe DMU en wilt beter strategisch verkopen
• Je wilt jouw organisatie met meer onderscheid kunnen verkopen

In de Sales Training Consultative Selling staat jouw gedrag als accountmanager centraal.

Je leert in deze sales training wat veel sales niet lukt: vertrouwen krijgen, de gemiddelde orderwaarde verhogen en een lange-termijn-relatie opbouwen met de klant.

Programma Sales Training - Consultative Selling

De klant en zijn omgeving begrijpen

• De wereld van de klant inzichtelijk maken
• Strategie en aanvalsplan. Maken effectief accountplan
• Waarde creëren ten opzichte van de concurrentie en opstellen helder advies

Commerciële Communicatie

• Intelligente en professionele vraagtechnieken
• Het maken van een winnende verkooppresentatie op een blanco A4-tje in minder dan 20 minuten
• Jouw oplossing overtuigend presenteren
• Omgaan met zware weerstanden

Jijzelf

• Ontwikkel een nieuwe mindset en doelen voor de komende periode
• Emoties (verkoopangst) managen tijdens klantgesprekken
• Zicht krijgen op wat jouw resultaat bevordert of belemmert

Verkoopvaardigheden

• Strategisch verkopen aan sleutelfiguren binnen de hiërarchie van de klant
• Problemen oplossen
• Afsluiten: een advies omzetten in een opdracht
• Onderhandelen met inkopers (marge verdedigen)

Werkwijze

Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die jij als deelnemer meeneemt.

Mocht uit je intake blijken dat deze training niet aansluit bij je ervaring en/of leerdoel, dan zullen we je een passend alternatief aanraden.

Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

Deze training vindt altijd plaats in kleine groepen van 6 tot 10 personen.

De driedaagse training “Consultative Selling” wordt verspreid over een periode van zes weken gegeven. 

De traning bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in je werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van deze training, krijg je van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.

Wil je meer weten over onze trainingen? Neem dan even contact met ons op; 055 – 301 5319.