MHBO Exportmarketing (Thuisstudie)

Met een MHBO praktijkstudie kiest je voor een tussenstap van MBO naar HBO en leg je een stevige basis voor verdere studie op HBO-niveau. Het programma vertoont grotendeels gelijkenissen met het MBO-programma, maar omvat extra opdrachten ter voorbereiding op het HBO-niveau.

Met de opleiding MHBO Exportmarketing ontwikkel je de kennis en vaardigheden om succesvol producten en diensten op internationale markten te brengen en te promoten. Je begint met de grondbeginselen van exportmarketing, waardoor je inzicht krijgt in de wereldwijde handel en de kernprincipes van succesvol internationaal ondernemen. Marktonderzoek in het buitenland leert je doelgroepen, concurrentie en trends nauwkeurig in kaart te brengen zodat je strategieën effectief kunt afstemmen. Je leert een exportstrategie te ontwikkelen die past bij jouw organisatie en haar doelen, en ontdekt hoe productaanpassing voor buitenlandse markten noodzakelijk is om aan lokale behoeften en voorkeuren te voldoen. Prijsstrategie voor export helpt je om competitieve en rendabele prijzen vast te stellen, terwijl distributiekanalen in het buitenland je inzicht geven in logistiek, transport en samenwerking met partners. Internationale promotie en communicatie zorgen dat je producten zichtbaar en aantrekkelijk worden voor buitenlandse klanten, en relatiebeheer en klantcontact internationaal versterken je vermogen om langdurige en succesvolle zakelijke relaties op te bouwen. Je maakt kennis met wet- en regelgeving voor export zodat je juridische valkuilen voorkomt, en evaluatie en bijsturing van exportactiviteiten geven je handvatten om processen continu te verbeteren. Praktische oefeningen en casestudies zorgen dat je direct toepasbare kennis en vaardigheden ontwikkelt, waardoor je met strategisch inzicht, commerciële flair en internationaal perspectief een waardevolle bijdrage levert aan iedere exportorganisatie.

Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Tijdens de opleiding heb je vier online contactmomenten met jouw StudieCoach. Hierbij krijg je een korte uitleg over de theorie. Je plant deze contactmomenten samen met je StudieCoach. Samen met jouw StudieCoach behaal jij een optimaal leerrendement!

Voor wie?

Iedere MHBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.

Vooropleiding

Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.

Voorbereiding

De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Tijdens je leertraject heb je vier contactmomenten met je StudieCoach, waarin je een korte toelichting op de theorie ontvangt. Deze online gesprekken plan je in overleg met je StudieCoach. Daarnaast kun je op elk moment bij je StudieCoach terecht met vragen over de inhoud van de lessen.

Leerdoelen

• Je kunt de grondbeginselen van exportmarketing uitleggen en toepassen binnen internationale markten.
• Je voert marktonderzoek in het buitenland uit om kansen en bedreigingen voor producten en diensten te identificeren.
• Je ontwikkelt een exportstrategie die aansluit bij bedrijfsdoelen en internationale marktvereisten.
• Je past producten aan voor buitenlandse markten rekening houdend met cultuur, wetgeving en klantbehoeften.
• Je stelt een prijsstrategie op voor exportproducten om concurrentievoordeel en winstgevendheid te realiseren.
• Je beheert distributiekanalen in het buitenland om een efficiënte en betrouwbare levering te waarborgen.
• Je voert internationale promotie- en communicatieactiviteiten uit en onderhoudt klantcontact en relatiebeheer op een professionele manier.
• Je past relevante wet- en regelgeving toe en evalueert exportactiviteiten continu om bij te sturen en de effectiviteit van internationale strategieën te verbeteren.

Programma

Tijdens de MHBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:

Inhoud van Les 1

• Definitie en doel van exportmarketing
• Verschil tussen binnenlandse en buitenlandse marketing
• Belang van marktkennis bij export
• Basisbegrippen van internationale handel
• Relatie tussen export en bedrijfsstrategie

Inhoud van Les 2

• Identificeren van kansrijke exportmarkten
• Verzamelen van marktdata en statistieken
• Analyseren van concurrentie in doelmarkt
• Behoeften en voorkeuren van buitenlandse klanten onderzoeken
• Gebruik van internationale handelsdatabases

Inhoud van Les 3

• Keuze van markttoetredingsstrategie (direct, indirect, joint venture)
• Afstemming van strategie op bedrijfsdoelen
• Risicoanalyse van nieuwe markten
• Positionering in de buitenlandse markt
• Keuze van productaanbod per markt

Inhoud van Les 4

• Aanpassen van productontwerp en verpakking
• Taal- en cultuurgevoelige marketing
• Voldoen aan buitenlandse wet- en regelgeving
• Certificering en kwaliteitsnormen
• Lokale smaak- en trendvoorkeuren integreren

Inhoud van Les 5

• Kostprijsberekening inclusief exportkosten
• Prijsstrategieën per marktsegment
• Effect van valuta en wisselkoersen
• Belasting- en douanerechten in prijs opnemen
• Concurrentieanalyse voor prijsbepaling

Inhoud van Les 6

• Keuze van logistieke partners
• Directe vs. indirecte distributie
• Werken met buitenlandse agenten of distributeurs
• Opzetten van een exportmagazijn
• Beheer van levertijden en voorraad

Inhoud van Les 7

• Aanpassen van marketingcampagnes aan cultuur
• Online marketing in exportmarkten
• Deelname aan internationale beurzen
• Opbouwen van merkbekendheid in nieuwe markten
• Werken met lokale media en influencers

Inhoud van Les 8

• Opbouwen van langdurige klantrelaties
• Cultureel sensitieve communicatie
• Onderhandelen met buitenlandse partners
• Klantenservice in verschillende talen
• Omgaan met tijdsverschillen en afstand

Inhoud van Les 9

• Invoer- en uitvoerregels per land
• Internationale handelsovereenkomsten
• Incoterms en hun toepassing
• Douaneprocedures en documenten
• Exportvergunningen en beperkingen

Inhoud van Les 10

• Analyseren van verkoopcijfers per markt
• Meten van klanttevredenheid internationaal
• Identificeren van verbeterpunten
• Aanpassen van marketing- en verkoopstrategieën
• Langetermijnplanning voor groei

Certificaat

Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!