Présenter avec impact face au Top Management

COMMENT DÉCIDENT LES GRANDS PATRONS ?

La haute direction (cadres supérieurs, comité de direction, équipe dirigeante,…) est l’organe qui détient le plus haut pouvoir de décision dans une entreprise. Elle supervise l’entreprise en général et son management en particulier. Vous devez, vous aussi, leur rendre compte régulièrement. La tâche n’est pas aisée. De vos recommandations dépendent en effet leurs décisions, et de leurs décisions dépend l’avenir de votre organisation… Que vous soyez directeur de projet ou directeur financier, vos présentations influencent directement la prise de décision. Mais le mode de pensée des hauts dirigeants est différent du vôtre. De plus, ils sont très peu disponibles, n’ont pas nécessairement tous le même agenda et il vous faut les convaincre du bien-fondé de vos projets. Votre vision opérationnelle ne s’inscrit pas nécessairement dans leur vision stratégique. C’est dans ce contexte difficile qu’il vous faut rendre compte, présenter et conseiller, en respectant qui plus est un cadre hiérarchique strict. Enfin, votre rôle n’est pas sans contrainte : vous êtes non seulement responsable, mais aussi redevable…

AU-DELÀ DES COMPÉTENCES STANDARD DE PRÉSENTATION

Au début de votre carrière, vous n’intervenez généralement que devant vos collègues ou la direction fonctionnelle. Nul doute que vous vous en sortez parfaitement ! Mais intervenir devant la haute direction exige d’autres aptitudes car votre public maîtrise moins bien votre sujet et tient compte de critères autres que de simples données ou informations techniques.

CONVAINCRE LE HAUT MANAGEMENT

Comment convaincre les grands patrons ? Comment être crédible et convaincant ? Comment se déroule le processus interne de décision ? Quelles sont les informations nécessaires pour arriver à une décision ? Comment présenter des données techniques de façon compréhensible, claire et univoque ? Comment élaborer votre présentation en fonction du message et du public ? Comment parer au stress qu’engendre ce type de présentation complexe ?

APPROCHE PRATIQUE

Cette formation unique vous propose des leviers directement exploitables pour donner une véritable valeur à votre message lors de vos présentations. Nous ne nous intéressons pas ici à la technicité du message, mais à la façon dont vous allez vendre votre message à votre direction. A la façon dont vous allez associer l’aspect opérationnel à l’aspect stratégique et présenter le tout avec cohérence. Pour être sûr de faire passer le bon message, de la bonne manière.