HBO Exportmanagement (Thuisstudie)

Wil je internationaal zakendoen en exportkansen succesvol benutten? Met de opleiding HBO Exportmanagement ontwikkel je de kennis en vaardigheden om grensoverschrijdende handel professioneel en strategisch aan te pakken. Je start met inzicht in de internationale handelsomgeving en leert hoe je exportstrategieën formuleert en markten selecteert die passen bij jouw organisatie. Internationaal marketing- en salesmanagement helpen je om doelgericht klanten te bereiken en relaties op te bouwen in diverse landen. Je verdiept je in logistiek en transport, zodat je exportprocessen efficiënt en betrouwbaar organiseert. Exportfinanciering en betalingsmethoden geven je grip op internationale geldstromen en financiële risico’s. Je maakt kennis met juridische aspecten van exportmanagement, zodat je compliant en risicobewust handelt. Interculturele communicatie en onderhandelen stellen je in staat om effectief samen te werken met buitenlandse partners en cultuurverschillen te overbruggen. Je leert hoe je risico’s in export beheerst en hoe je duurzaam en maatschappelijk verantwoord onderneemt op internationale markten. Met praktijkgericht onderzoek en innovatie verbeter je voortdurend je exportstrategie en speel je in op nieuwe kansen. Deze opleiding is ideaal als je internationale ambities hebt en een professionele bijdrage wilt leveren aan het wereldwijde succes van jouw organisatie.

Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Tijdens de opleiding heb je vier online contactmomenten met jouw StudieCoach. Hierbij krijg je een korte uitleg over de theorie. Je plant deze contactmomenten samen met je StudieCoach. Samen met jouw StudieCoach behaal jij een optimaal leerrendement!

Voor wie?

Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.

Vooropleiding

Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.

Voorbereiding

De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden. Tijdens je leertraject heb je vier contactmomenten met je StudieCoach, waarin je een korte toelichting op de theorie ontvangt. Deze online gesprekken plan je in overleg met je StudieCoach. Daarnaast kun je op elk moment bij je StudieCoach terecht met vragen over de inhoud van de lessen.

Leerdoelen

• Je analyseert de internationale handelsomgeving en past deze kennis toe op exportvraagstukken.
• Je ontwikkelt effectieve exportstrategieën en maakt onderbouwde marktselecties.
• Je voert internationaal marketing- en salesmanagement uit met oog voor culturele verschillen.
• Je organiseert logistiek en transport binnen exportprocessen efficiënt en doelgericht.
• Je past exportfinanciering en diverse betalingsmethoden correct toe in internationale transacties.
• Je houdt rekening met juridische aspecten van exportmanagement en internationale wetgeving.
• Je communiceert effectief en onderhandelt succesvol in interculturele contexten.
• Je implementeert risicomanagement en duurzaamheid in exportprocessen en voert praktijkgericht onderzoek uit.

Programma

Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:

Inhoud van Les 1

• Wereldhandel en globalisering
• Economische blokken en handelsakkoorden (EU, NAFTA, ASEAN)
• Invloed van internationale politiek en economie
• Valutamarkten en wisselkoersen
• Culturele verschillen en interculturele communicatie
• Internationale markttrends en ontwikkelingen
• Handelsbelemmeringen en protectionisme
• Internationale concurrentieanalyse
• Juridische en ethische aspecten van internationale handel
• Duurzaamheid in internationale handel

Inhoud van Les 2

• Marktsegmentatie en doelgroepanalyse
• Criteria voor marktselectie
• Markttoetredingsstrategieën (direct, indirect, joint ventures)
• Positionering op buitenlandse markten
• Concurrentiestrategieën in export
• Risicoanalyse van markten
• Marketingmix aanpassen aan exportmarkten
• Prijsstrategieën voor exportproducten
• Exportplanning en doelstellingen
• Evaluatie en aanpassing van exportstrategie

Inhoud van Les 3

• Exportmarketingconcepten
• Opbouwen van internationale saleskanalen
• Onderhandelen met buitenlandse klanten
• Salesgesprekken in een internationale context
• Cultuursensitieve communicatie
• Relatiebeheer met internationale klanten
• Digitale marketing voor export
• Trade fairs en internationale beurzen
• Contractmanagement in export
• After-sales service en ondersteuning

Inhoud van Les 4

• Internationale transportmodi (zee, lucht, weg, spoor)
• Transportplanning en -optimalisatie
• Incoterms en leveringsvoorwaarden
• Verpakkings- en etiketteringseisen
• Douaneprocedures en documenten
• Goederentransportverzekeringen
• Warehousing en distributie in het buitenland
• Retourlogistiek bij export
• Tracking en trace systemen
• Duurzame logistiek in export

Inhoud van Les 5

• Kosten en financieringsmogelijkheden van export
• Incoterms en betalingscondities
• Betalingsmethoden (akkreditive, documentaire incasso, vooruitbetaling)
• Risico’s in internationale betalingen
• Kredietverzekering en garanties
• Valutarisico’s en hedging
• Boekhouding en BTW bij export
• Subsidies en ondersteuningsregelingen
• Kosten-batenanalyse van exportactiviteiten
• Financiële rapportage en controle

Inhoud van Les 6

• Internationale handelsrecht en verdragen
• Contracten en algemene voorwaarden
• Intellectuele eigendomsrechten internationaal
• Compliance en sancties
• Productaansprakelijkheid en garantie
• Dispute resolution en arbitrage
• Privacy- en databeveiliging bij internationale handel
• Exportrestricties en embargo’s
• Douanewetgeving en importvereisten
• Certificaten en keurmerken

Inhoud van Les 7

• Culturele waarden en normen
• Communicatiestijlen per cultuur
• Omgaan met taalbarrières
• Bouwstenen van vertrouwen in internationale relaties
• Onderhandelingstechnieken in diverse culturen
• Conflicthantering en mediation
• Non-verbale communicatie
• Protocol en etiquette in het buitenland
• Relatiebeheer op lange termijn
• Aanpassen van leiderschapsstijl

Inhoud van Les 8

• Culturele waarden en normen
• Communicatiestijlen per cultuur
• Omgaan met taalbarrières
• Bouwstenen van vertrouwen in internationale relaties
• Onderhandelingstechnieken in diverse culturen
• Conflicthantering en mediation
• Non-verbale communicatie
• Protocol en etiquette in het buitenland
• Relatiebeheer op lange termijn
• Aanpassen van leiderschapsstijl

Inhoud van Les 9

• Impact van export op milieu en samenleving
• Circulaire economie binnen exportprocessen
• Ethische inkoop en leveranciersselectie
• Duurzame productontwikkeling
• Transparantie in ketens en rapportage
• Certificeringen en standaarden (ISO, Fair Trade)
• Klimaatbeleid en CO₂-reductie in logistiek
• Sociale verantwoordelijkheid in exportlanden
• Stakeholdermanagement rond duurzaamheid
• Innovaties voor duurzame export

Inhoud van Les 10

• Formuleren van onderzoeksvragen binnen export
• Methodologieën voor marktonderzoek
• Data verzamelen en analyseren
• Benchmarking van exportprestaties
• Toetsen van exportstrategieën
• Innovatieve oplossingen voor exportuitdagingen
• Rapporteren en presenteren van onderzoeksresultaten
• Implementatie van verbeteringen in de praktijk
• Evaluatie van exportprojecten
• Reflectie en professionele ontwikkeling

Certificaat

Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!