Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills

Type product
Tijdsduur
Trainer
Marieke de Boer

Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills

At Present
Logo van At Present
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,4 At Present heeft een gemiddelde beoordeling van 9,4 (uit 7 ervaringen)

Tip: incompany training nodig? Vraag een offerte aan bij meerdere aanbieders!

9,4
Gemiddeld cijfer voor Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills
Gebaseerd op 7 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Rens V
Manager
10
Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills

"We hebben samen met Marieke een maatwerkprogramma Senior Consultancy Skills voor BI Professionals.

We zijn enorm tevreden met de eindresultaten. Marieke is een trainer die staat voor kwaliteit. Ze is erg gedreven om het beste resultaat te halen tijdens de trainingen.

Onze collega's waren erg te spreken over de inhoud van haar trainingen en de ontwikkelingen die zij daardoor hebben doorgemaakt." - 27-06-2023 12:36

"We hebben samen met Marieke een maatwerkprogramma Senior Consultancy Skills voor BI Professionals. We zijn enorm tevreden met de eindres… alles lezen - 27-06-2023 12:36

Beschrijving

Consultants die hun vak verstaan

De omvang en complexiteit van IT-projecten vragen om consultants die hun vak verstaan. Die levert u! U heeft vakspecialisten in huis om uw klanten te helpen. Zij zijn inhoudelijk, technisch en analytisch sterk en u heeft vaak tevreden klanten.

Complexe trajecten

Naast technische expertise en hoge inzet is bij grote organisatievraagstukken juist ook meedenken met de klant vereist, op allerlei lagen in de organisatie. Ook op C-level.

‘Welke impact kunnen jullie ons garanderen? Wat is het effect op onze business? Hoe is onze strategie vertaald in technologie? Gaat het voorgestelde IT-project ons daadwerkelijk helpen? Waarom is het zo duur? Waarom is het nog …

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Consultancy, Adviesvaardigheden, Beïnvloeden, Samenwerken en Non-verbaal communiceren.

Consultants die hun vak verstaan

De omvang en complexiteit van IT-projecten vragen om consultants die hun vak verstaan. Die levert u! U heeft vakspecialisten in huis om uw klanten te helpen. Zij zijn inhoudelijk, technisch en analytisch sterk en u heeft vaak tevreden klanten.

Complexe trajecten

Naast technische expertise en hoge inzet is bij grote organisatievraagstukken juist ook meedenken met de klant vereist, op allerlei lagen in de organisatie. Ook op C-level.

‘Welke impact kunnen jullie ons garanderen? Wat is het effect op onze business? Hoe is onze strategie vertaald in technologie? Gaat het voorgestelde IT-project ons daadwerkelijk helpen? Waarom is het zo duur? Waarom is het nog niet af?’

Voldoende senioriteit op grote projecten

In de huidige markt is het een grote uitdaging om (senior) consultants aan te trekken en te behouden. Terwijl zij hard nodig zijn qua technologische kennis en om met stakeholders te sparren. Ook zijn zij een voorbeeld vóór en wegwijsmaker van junior en medior collega’s, o.a. bij gespreksvoering.

Versterken van adviesvaardigheden op elk niveau zorgt ervoor dat consultants beter opgewassen zijn tegen dagelijkse valkuilen. Zij worden allround gesprekspartners, die kunnen inspelen op de inhoud en op de relatie.

Als uw organisatie investeert in persoonlijke groei van consultants en het versterken van hun competenties draagt dit bij aan het behoud van goede mensen.

Toegevoegde waarde training Consultancy skills

Met een training Consultancy skills helpt AtPresent om de adviesvaardigheden op eenzelfde hoog niveau te brengen als die inhoudelijke kennis. Consultants zijn veel meer gericht op de belangen van de klant, spreken diens taal én kunnen hun meerwaarde en expertise overtuigend naar voren brengen. Dat versterkt uw positie om partner te worden van de opdrachtgever in plaats van een leverancier van diensten. Het verbetert de kwaliteit en klanttevredenheid, vergroot uw commerciële kansen én geeft uw consultants meer voldoening in hun werk.

Maak kwaliteit zichtbaar

Als applicaties bij de afronding conform de specificaties werken, kun je zeggen dat het project succesvol is afgerond. De kwaliteit die de klant ervaart, hangt af van veel meer factoren zoals: begreep de consultant de problematiek van het bedrijf, was er een plezierige werkrelatie, is er los van de technische oplevering meerwaarde ontstaan?

Ontwikkel relaties, ook op senior niveau

Het contact met de stakeholders op senior niveau vindt soms maar beperkt plaats aan het begin en aan het eind van een project. Het uiteindelijke succes van een project kan aanzienlijk verbeteren door een regelmatig contact met opdrachtgever en andere belanghebbenden. Het voorkomt misverstanden en kan leiden tot waardevolle tussentijdse bijstellingen.

Schakel om van leverancier naar 'trusted advisor'

'U vraagt, wij draaien' kan voldoende zijn om een project volgens specificaties af te ronden. Maar als consultants zich in de situatie van de stakeholders verplaatsen en doorvragen, krijgen ze de mogelijkheid meerwaarde toe te voegen en een positie te verwerven als 'trusted advisor.' Dat biedt nieuwe commerciële kansen.

Cross selling en upselling

It-ers zitten dicht op het proces van de klant, dat betekent dat zij inzicht hebben in wat hun klant nodig heeft of hoe de klant optimaal gebruik kan maken van de systemen. Juist door betrouwbaar meedenken en het aandragen van de beste oplossingen kan cross en upselling zich ontwikkelen als een natuurlijk proces.

Haal als consultant meer voldoening uit het werk

Het ontwikkelen van consultancy skills kan frustraties in het werk van de consultant voorkomen en zorgen voor een grotere voldoening. Het geeft een kick om steeds uitdagender gesprekken aan te kunnen en resultaat te behalen. Training is dus ook een middel om te voorkomen dat consultants 'afbranden' en het kan uiteindelijk leiden tot een grotere loyaliteit aan u als werkgever.

Now is the time

Use your capabilities, learn something new and find out what works

9,4
Gemiddeld cijfer voor Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills
Gebaseerd op 7 ervaringen
starstarstarstarstar
Rens V
Manager
10
Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills

"We hebben samen met Marieke een maatwerkprogramma Senior Consultancy Skills voor BI Professionals.

We zijn enorm tevreden met de eindresultaten. Marieke is een trainer die staat voor kwaliteit. Ze is erg gedreven om het beste resultaat te halen tijdens de trainingen.

Onze collega's waren erg te spreken over de inhoud van haar trainingen en de ontwikkelingen die zij daardoor hebben doorgemaakt." - 27-06-2023 12:36

"We hebben samen met Marieke een maatwerkprogramma Senior Consultancy Skills voor BI Professionals. We zijn enorm tevreden met de eindres… alles lezen - 27-06-2023 12:36

Rogier van den Brink
starstarstarstarstar
Rogier van den Brink
10
Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills

"De Senior Consultancy Skills training van Marieke de Boer heeft mij meerdere praktische hulpmiddelen gegeven om beter te communiceren met klanten en collega's. Wat ik erg goed vind aan Marieke, is dat het lijkt alsof ze weet wat je denkt. Want ze weet keer op keer de juiste tip te geven of de vinger op de zere plek te leggen. Door gedurende de trainingen de aandacht te nemen voor relevante praktijkgebeurtenissen zorgt ze ervoor dat de trainingen voor mij direct van waarde waren in mijn werk." - 06-04-2021 15:10

"De Senior Consultancy Skills training van Marieke de Boer heeft mij meerdere praktische hulpmiddelen gegeven om beter te communiceren met kl… alles lezen - 06-04-2021 15:10

starstarstarstarstar_half
Wesley Mechelse
Delivery Manager
9
Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills

"Ik kan deze training van Marieke aan iedereen aanraden! Het was een behoorlijk intensieve training maar daarbij ook zeer waardevol. Het is erg leuk en interessant om te leren hoe je de persoonlijke en zakelijke behoeften van je gesprekspartner kunt herkennen en hoe je hier op een effectieve manier mee kunt communiceren. En het mooiste van alles is dat je dit gelijk parallel aan de training kunt toepassen in de praktijk en dus ook direct de toegevoegde waarde merkt. De verhouding tussen theorie en praktijk was perfect waarbij eerst de theorie kort wordt toegelicht en je hier vervolgens direct mee gaat oefenen in de vorm van rollenspellen met acteurs.
Wat een bijzondere kwaliteit van Marieke is, is dat zij je op een prettige, veilige manier uit je comfortzone weet te trekken. Dit in combinatie met de gerichte feedback en coaching van Marieke staat ervoor garant dat je veel leert en ontwikkelt. Persoonlijk ben ik in ieder geval tot nieuwe inzichten gekomen over mezelf en heb ik er een paar concrete ontwikkelpunten bij. " - 06-04-2021 14:14

"Ik kan deze training van Marieke aan iedereen aanraden! Het was een behoorlijk intensieve training maar daarbij ook zeer waardevol. Het is e… alles lezen - 06-04-2021 14:14

starstarstarstarstar
Roelof Folkersma
Operations Manager
10
Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills

"Tijdens deze training heb ik veel geleerd over behoeften en drijfveren van mensen en hoe je hier op een effectieve manier mee om kunt gaan. Daarnaast heeft het mij geholpen om me bewuster te worden van mijn manier van communiceren en de effecten van mijn handelen op anderen. Het heeft me geholpen om meer uit te zoomen en me nog bewuster gemaakt van mijn omgeving. Het is een intensief traject met een goede mix tussen theorie en praktijk. Er is veel gelegenheid om door middel van rollenspellen met acteurs de theorie in praktijk te brengen. Marieke weet een veilige omgeving te creëren waardoor het confronterende karakter van deze rollenspellen voor mij het leereffect nooit in de weg heeft gestaan. Het heeft me veel gebracht en ik heb nog dagelijks profijt van de zaken die ik in deze training heb geleerd." - 16-03-2021 16:18

"Tijdens deze training heb ik veel geleerd over behoeften en drijfveren van mensen en hoe je hier op een effectieve manier mee om kunt gaan. … alles lezen - 16-03-2021 16:18

starstarstarstarstar_half
ferdi brand
Consultant
9
Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills

"Het was een intensief traject waarbij ik erg veel over mijzelf heb geleerd in de omgang/interactie met mijn omgeving. Door middel van het luisteren naar de groep zorgt de coach ervoor dat op het juiste moment pauzes worden ingelast en dat zij scherp gehouden worden met verschillende spelvormen. De persoonlijke aandacht en het op maat gemaakte lesmateriaal zijn uitzonderlijk! Zeer aan te raden, met name het coachingsgesprek heeft mij verder gebracht." - 15-09-2017 13:53

"Het was een intensief traject waarbij ik erg veel over mijzelf heb geleerd in de omgang/interactie met mijn omgeving. Door middel van het lu… alles lezen - 15-09-2017 13:53

starstarstarstarstar_half
Timo Landman
Consultant Cloud
9
Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills

"Een training waarbij je in een korte tijd erg veel leert over hoe je overkomt en hoe je met kleine aanpassingen je gedrag en het gedrag van je gesprekspartner kan beïnvloeden. Deze training heeft mij veel nieuwe inzichten opgeleverd en dat komt mede doordat Marieke de training met passie geeft. Aanrader voor iedereen die zichzelf verder wil ontwikkelen en meer over zichzelf wil leren." - 15-09-2017 07:40

"Een training waarbij je in een korte tijd erg veel leert over hoe je overkomt en hoe je met kleine aanpassingen je gedrag en het gedrag van … alles lezen - 15-09-2017 07:40

starstarstarstarstar_half
Sander van der Wijngaart
Managing partner
9
Versterk je rol als trusted advisor, vul je IT-skills aan met resultaatgerichte adviesvaardigheden in de training Senior Consultancy Skills

"Het was een supertraining. We waren zeer blij met de training en Marieke ’s kwaliteiten en hebben alleen maar positieve feedback.

Tijdens de training blijkt onmiddellijk de toegevoegde waarde, zoals bij erkenningen geven en het inschatten van de persoonlijke en zakelijke behoeften van klanten. Hierdoor wordt je invloedsfeer veel groter. Het daadwerkelijk oefenen met de acteur, bijv. de trechtervorm van de gespreksstructuur, is leerzaam en leuk. De handvaten zijn onmiddellijk toepasbaar in de praktijk. Het is nuttig voor allround consultants, maar ook voor persoonlijke ontwikkelingen en een visie op andere mensen.

Een speciaal talent van Marieke is dat ze op veilige en respectvolle wijze mensen uit hun comfortzone trekt en hen boven zichzelf laat uitstijgen." - 15-07-2016 07:21

"Het was een supertraining. We waren zeer blij met de training en Marieke ’s kwaliteiten en hebben alleen maar positieve feedback. Tijden… alles lezen - 15-07-2016 07:21

Marieke de Boer
Marieke de Boer
Inzicht en aanpak.
9,4

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.