In dit venster kun je Cookies in- en uitschakelen. Alleen de Functionele Cookies kunnen niet worden uitgeschakeld. Jouw Cookie voorkeuren worden 9 maanden bewaard, waarna ze weer op standaard worden gezet. Voorkeuren kunnen gewijzigd worden via de Cookie statement pagina in de linkerbenedenhoek van de website.
Functionele Cookies
Deze Cookies zijn noodzakelijk voor het correct functioneren van onze website. Persoonlijke gegevens worden niet opgeslagen.
Deze cookies worden gebruikt om uw gedrag op onze website te volgen. We gebruiken ze om de beste gebruikerservaring te bieden. Bijvoorbeeld: we raden nieuwe trainingen aan op basis van uw recente kijkgedrag.
Deze Cookies volgen het gedrag op Springest en mogelijk andere websites zodat wij (en derde partijen) advertenties kunnen afstemmen op jouw interesses. Deze cookies slaan (mogelijk) uw IP-adres op.
Net als jij, houden we van leren. Daarom plaatsen wij en derde partijen waar we mee samenwerken, functionele en analytische cookies (en daarmee vergelijkbare technieken) om je ervaring te verbeteren. Vind meer informatie en beheer je Cookie voorkeuren via onze Cookie Verklaring.
Volledigheid prijs: Deze prijs is volledig. Er zijn geen verborgen bijkomende kosten.
Extra informatie:Inclusief intake, syllabus, materialen, dagarrangement, lunch, certificaat en het support-programma. Exclusief BTW. Wanneer je de BTW niet kunt verrekenen is vrijstelling mogelijk. Neem hiervoor contact met ons op.
"Het was voor mij veelal bekend stof en heb wel veel gehaald uit de ervaringen van anderen. Dit is ook de insteek van deze training op basis van (bekende) modellen je eigen toegevoegd waarde (uniek buying point) te bepalen en de onderhandeling voorbereid in te gaan." - 10-06-2024 07:38
"Het was voor mij veelal bekend stof en heb wel veel gehaald uit de ervaringen van anderen. Dit is ook de insteek van deze training op basis … alles lezen - 10-06-2024 07:38
event8 november 2024, 09:30-17:00, Apeldoorn, Dag 1
event22 november 2024, 09:30-17:00, Apeldoorn, Dag 2
Beschrijving
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar kenmerkt zich door een sterk sociaal en communicatief vermogen, gevoel voor timing en een strategisch inzicht om zo de meest optimale overeenkomst te sluiten. De moderne onderhandelaar streeft naar openheid en stuurt op wederzijds commitment om zo niet alleen een winstgevende deal te sluiten maar ook een winstgevende relatie aan te gaan. In de training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” gaan wij in op de diverse stijlen van onderhandelen en de psychologie achter het onderhandelen.
Iets voor jou
De training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” is bestemd voor accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers die hun grenzen willen verleggen.
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar
kenmerkt zich door een sterk sociaal en communicatief vermogen,
gevoel voor timing en een strategisch inzicht om zo de meest
optimale overeenkomst te sluiten. De moderne onderhandelaar streeft
naar openheid en stuurt op wederzijds commitment om zo niet alleen
een winstgevende deal te sluiten maar ook een winstgevende relatie
aan te gaan. In de training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” gaan wij
in op de diverse stijlen van onderhandelen en de psychologie achter
het onderhandelen.
Iets voor jou
De training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” is bestemd voor
accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers die
hun grenzen willen verleggen.
Resultaat
Na deze training ben je in staat diverse
onderhandelingstactieken en -stijlen te herkennen en in te zetten.
Je kunt slimmer onderhandelingen voeren. Daarnaast ben je in staat
de mogelijkheden en valkuilen tijdens een onderhandelingstraject
voortijdig te achterhalen. En heb je inzicht gekregen in de
psychologische achtergrond tijdens onderhandelingen. Uiteindelijk
ben je in staat om een succesvolle onderhandeling te voeren en het
hoogste rendement uit een onderhandeling te halen.
Programma
Dag 1
09:30 Start training
De succeskoffer: vijf essentiële vragen ter voorbereiding van
je onderhandeling.
De route en fasen binnen een onderhandeling.
Wie of wat neem ik mee: het inzetten van de juiste
resources.
De diverse stijlen van onderhandelen.
De evenwichtstheorie binnen een onderhandeling.
De psychologie achter een onderhandeling.
Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van
actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
Oeps: de valkuilen en aandachtspunten tijdens een
onderhandeling.
Lesson learned: leren van succesvolle strategieën en technieken
uit de praktijk.
Het werkende brein tijdens onderhandelingen.
Het (h)erkennen van non-verbale communicatie.
Het sluiten van de deal.
Do’s en don’ts na de opdracht: de deal sluiten als
uitgangspunt.
Voor na de training: het opstellen van een persoonlijk
ontwikkelingsplan.
17:00 Einde training
Werkwijze
Stap 1. Je start met een intake
Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je
kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten.
Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met
overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve
training
De tweedaagse training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” wordt
verspreid over een periode van twee weken gegeven. Het
trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die
gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte
opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken
van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet
dat je met en van elkaar leert.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot je Online Learning
Platform
Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om
ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de
kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels het
Online Learning Platform, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op
de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app,
je tablet of computer kun je artikelen lezen, extra informatie
aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer.
Over je trainer
De training wordt gegeven door een ervaren gedrags- en
communicatietrainer. Onze trainers zijn mensen met een gedegen
opleiding en ruime praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar
specialisatie. Door hun jarenlange ervaring begrijpen zij wat er
leeft binnen jouw vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door
hun aanpak; positief confronterend, sterk analytisch,
gedragsspecialisten, wars van trucjes, een flinke dosis praktijk-
en trainerservaring en een focus op samen met deelnemers het hoogst
mogelijke resultaat behalen.
"Het was voor mij veelal bekend stof en heb wel veel gehaald uit de ervaringen van anderen. Dit is ook de insteek van deze training op basis van (bekende) modellen je eigen toegevoegd waarde (uniek buying point) te bepalen en de onderhandeling voorbereid in te gaan." - 10-06-2024 07:38
"Het was voor mij veelal bekend stof en heb wel veel gehaald uit de ervaringen van anderen. Dit is ook de insteek van deze training op basis … alles lezen - 10-06-2024 07:38
"Echt leerzaam en interessant! De tijd vloog voorbij en er komen mooie onderwerpen aan bod. De psychologie in het onderhandelen en hoe het menselijk brein daar op reageert sprak mij ook zeker aan. Op naar de volgende training!" - 22-05-2024 11:07
"Echt leerzaam en interessant! De tijd vloog voorbij en er komen mooie onderwerpen aan bod. De psychologie in het onderhandelen en hoe het me… alles lezen - 22-05-2024 11:07
"De training is interessant, veel interactie en veel voorbeelden. De training was boven mijn verwachtingen.
Inspirerend, veel informatie en veel hiervan is toe te passen. Nu samenvatten, plannen en aan de slag!" - 29-01-2024 15:41
"De training is interessant, veel interactie en veel voorbeelden. De training was boven mijn verwachtingen.
Inspirerend, veel informatie en … alles lezen - 29-01-2024 15:41
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl was de sterke inhoud. Ook de ruimte die er was voor persoonlijke inbreng in een kleine groep was erg fijn. De training is zeker een aanrader." - 08-12-2023 11:37
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl was de sterke inhoud. Ook de ruimte die er was voor persoonli… alles lezen - 08-12-2023 11:37
"Wat fijn is in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl is de psychologie achter de gesprekken, wat door een enthousiaste trainer word gegeven. Je wint in de korte training snel informatie over de psychologie achter onderhandelen." - 06-10-2023 11:46
"Wat fijn is in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl is de psychologie achter de gesprekken, wat door een enthousiaste trainer word gegeven… alles lezen - 06-10-2023 11:46
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training was dat er erg werd ingegaan op persoonlijke situaties. Ondanks dat mijn functie niet sales gefocust is, is het toch heel interessant en bruikbaar." - 05-09-2023 10:22
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training was dat er erg werd ingegaan op persoonlijke situaties. Ondanks dat mijn functie niet sa… alles lezen - 05-09-2023 10:22
"Leerzame, interactieve en leuke training. Veel tips en tricks meegekregen om te gebruiken. Het is ook fijn om toegang te hebben tot de online leeromgeving om hier bepaalde informatie op te doen." - 20-06-2023 08:25
"Leerzame, interactieve en leuke training. Veel tips en tricks meegekregen om te gebruiken. Het is ook fijn om toegang te hebben tot de onlin… alles lezen - 20-06-2023 08:25
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl was de mix tussen praktijk en theorie. Het is een goede training om handvatten te leren over een effectieve onderhandeling." - 30-03-2023 12:28
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl was de mix tussen praktijk en theorie. Het is een goede train… alles lezen - 30-03-2023 12:28
"Fijne enthousiaste trainer; goede theoretische achtergrond, praktijkvoorbeelden en rollenspellen om meer gevoel te krijgen bij onderhandelen. Goed naslagwerk op de Yearth portal. Locatie goed te bereiken. Duur van twee dagen geschikt als instapcursus" - 06-03-2023 10:54
"Fijne enthousiaste trainer; goede theoretische achtergrond, praktijkvoorbeelden en rollenspellen om meer gevoel te krijgen bij onderhandele… alles lezen - 06-03-2023 10:54
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl waren de nieuwe inzichten en zelfreflectie naar mijzelf. Ik zou een ander deze training zeker aanraden om te doen." - 30-11-2022 13:54
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl waren de nieuwe inzichten en zelfreflectie naar mijzelf. Ik z… alles lezen - 30-11-2022 13:54
"De verschillende praktijk voorbeelden, dat sprak mij het meest aan in de training onderhandelen nieuwe stijl. In deze training krijg je veel handvaten die iedereen zelf kan toepassen in de praktijk." - 30-11-2022 08:49
"De verschillende praktijk voorbeelden, dat sprak mij het meest aan in de training onderhandelen nieuwe stijl. In deze training krijg je veel… alles lezen - 30-11-2022 08:49
"Wat mij het meest aangesproken heeft in de training onderhandelen nieuwe stijl is het levelen op maat. Het is een persoonlijke training op maat. De training heb ik als positief ervaren." - 30-11-2022 08:41
"Wat mij het meest aangesproken heeft in de training onderhandelen nieuwe stijl is het levelen op maat. Het is een persoonlijke training op m… alles lezen - 30-11-2022 08:41
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl waren de onderhandel strategieën. De trainer nam hier ook de tijd voor op verzoek. Goed om hier (ook los van je werk) over na te denken." - 28-11-2022 13:32
"Wat mij het meest heeft aangesproken in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl waren de onderhandel strategieën. De trainer nam hier ook de … alles lezen - 28-11-2022 13:32
"De training Onderhandelen Nieuwe Stijl is voor mij zeer waardevol geweest en heeft mij veel inzichten gegeven over de do's en don'ts in het onderhandelen. Door middel van de conceptuele raamwerken en het praktisch oefenen hiermee heb ik mijn kennis kunnen verbreden." - 17-11-2022 11:07
"De training Onderhandelen Nieuwe Stijl is voor mij zeer waardevol geweest en heeft mij veel inzichten gegeven over de do's en don'ts in het … alles lezen - 17-11-2022 11:07
"In de training Onderhandelen Nieuwe Stijl heeft de goede afwisseling tussen theorie en praktijk in samenhang met de kleine groep mij het meeste aangesproken. Het is een fijne training waar je goed kunt oefenen met onderhandelen en je communicatie kunt verbeteren. Ik heb er veel van geleerd!" - 17-11-2022 11:01
"In de training Onderhandelen Nieuwe Stijl heeft de goede afwisseling tussen theorie en praktijk in samenhang met de kleine groep mij het mee… alles lezen - 17-11-2022 11:01
"Deze training was een hele goede aanvulling op mijn vaardigheden. Het is heel fijn handvatten te hebben gekregen in hoe je het beste een onderhandeling in kan gaan. De verschillende onderhandelingsmethodes zijn behandeld waardoor ik goed kan kijken wat voor mij werkt in praktijk! Zeker aan te raden!" - 15-11-2022 13:54
"Deze training was een hele goede aanvulling op mijn vaardigheden. Het is heel fijn handvatten te hebben gekregen in hoe je het beste een ond… alles lezen - 15-11-2022 13:54
"Een hele goede training om je meer bewust te worden hoe je samen tot een positief resultaat kunt komen en een win win situatie creëert. Ook heb ik geleerd niet te overtuigen, maar te beïnvloeden tijdens een onderhandeling. Hele fijne training met fijne handvatten." - 15-11-2022 13:46
"Een hele goede training om je meer bewust te worden hoe je samen tot een positief resultaat kunt komen en een win win situatie creëert. Ook … alles lezen - 15-11-2022 13:46
"Ik heb deze training als zeer leuk en leerzaam ervaren. De persoonlijke aandacht en praktijkvoorbeelden van de trainer maakte deze training als zeer geslaagd. Zeker aan te raden voor anderen die zich ook verder willen verdiepen in Onderhandelen Nieuwe Stijl." - 11-11-2022 13:25
"Ik heb deze training als zeer leuk en leerzaam ervaren. De persoonlijke aandacht en praktijkvoorbeelden van de trainer maakte deze training … alles lezen - 11-11-2022 13:25
"De goede trainer die de training verzorgde sprak mij het meeste aan in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl. Het is een nuttige training. Er wordt gekeken naar het niveau van de groep en de leerdoelen." - 10-11-2022 14:17
"De goede trainer die de training verzorgde sprak mij het meeste aan in de training Onderhandelen Nieuwe Stijl. Het is een nuttige training. … alles lezen - 10-11-2022 14:17
"Zou iedereen aanbevelen om de training onderhandelen nieuwe stijl te volgen. Het is een goede training die je verder helpt in je persoonlijke ontwikkeling. De persoonlijke benadering van de trainer en de actuele feiten over onze business sprak mij enorm aan." - 03-11-2022 15:33
"Zou iedereen aanbevelen om de training onderhandelen nieuwe stijl te volgen. Het is een goede training die je verder helpt in je persoonlijk… alles lezen - 03-11-2022 15:33
Beste opleider van Nederland