Professioneel Accountmanagement

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van YEARTH Academy
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,3 YEARTH Academy heeft een gemiddelde beoordeling van 9,3 (uit 2.133 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2019: #3 in Persoonlijke Effectiviteit en #3 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #1 in HR, #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Vitaliteit & Gezondheid en #1 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Sport & Vitaliteit, #3 in HR en #3 in Sales.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #1 in Opleiding & Onderwijs, #2 in Management en #2 in Sales.

Lees meer over Beste Opleider 2019.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

10
Gemiddeld cijfer voor Professioneel Accountmanagement
Gebaseerd op 4 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Constantijn Buijze
External Accountmanager
10
Professioneel Accountmanagement

"Marc gaf je persoonlijke aandacht op jouw vakgebied. Het is leuk om mensen te ontmoeten uit een andere sector maar met dezelfde leerdoelen. Niveau is goed en de inhoud past bij mijn vragen en doelen. " - 20-02-2020 13:04

"Marc gaf je persoonlijke aandacht op jouw vakgebied. Het is leuk om mensen te ontmoeten uit een andere sector maar met dezelfde leerdoelen. … alles lezen - 20-02-2020 13:04

Startdata en plaatsen

Amersfoort
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Amsterdam
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Apeldoorn
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Arnhem
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Breda
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Den Bosch
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Den Haag
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Eindhoven
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Groningen
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Maastricht
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Naarden
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Rotterdam
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Utrecht
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Zwolle
12 mrt. 2020 tot 26 mrt. 2020
Toon rooster
event 12 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 26 maart 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Amersfoort
7 apr. 2020 tot 21 apr. 2020
Toon rooster
event 7 april 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 21 april 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Amsterdam
7 apr. 2020 tot 21 apr. 2020
Toon rooster
event 7 april 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 21 april 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Apeldoorn
7 apr. 2020 tot 21 apr. 2020
Toon rooster
event 7 april 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 21 april 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Arnhem
7 apr. 2020 tot 21 apr. 2020
Toon rooster
event 7 april 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 21 april 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Breda
7 apr. 2020 tot 21 apr. 2020
Toon rooster
event 7 april 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 21 april 2020, 09:30-17:00, Dag 2
Den Bosch
7 apr. 2020 tot 21 apr. 2020
Toon rooster
event 7 april 2020, 09:30-17:00, Dag 1
event 21 april 2020, 09:30-17:00, Dag 2

Beschrijving

Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een groep klanten binnen de organisatie. Met deze groep klanten onderhoud je een nauw contact en bouw je aan een succesvolle samenwerking. Om dit te kunnen doen, dien je een volwaardige en kundige gesprekspartner te zijn. In deze tweedaagse accountmanagement training laten wij zien hoe de hedendaagse accountmanager de onderscheidende factor kan zijn tussen klant en organisatie.

Iets voor jou

De training “Professioneel Accountmanagement” is bestemd voor accountmanagers en sales consultants.

Resultaat

Na deze training heb je analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden ontwikkeld die nodig zijn om klanten effectief te beheren. Je bent i…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Accountmanagement, NIMA A Sales, NIMA B Sales, Relatiemanagement en Buitendienst verkoop.

Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een groep klanten binnen de organisatie. Met deze groep klanten onderhoud je een nauw contact en bouw je aan een succesvolle samenwerking. Om dit te kunnen doen, dien je een volwaardige en kundige gesprekspartner te zijn. In deze tweedaagse accountmanagement training laten wij zien hoe de hedendaagse accountmanager de onderscheidende factor kan zijn tussen klant en organisatie.

Iets voor jou

De training “Professioneel Accountmanagement” is bestemd voor accountmanagers en sales consultants.

Resultaat

Na deze training heb je analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden ontwikkeld die nodig zijn om klanten effectief te beheren. Je bent in staat accountanalyses te maken, verkooptrajecten op te bouwen en effectieve acquisitie te plegen. Daarnaast heb je zicht gekregen op de wijze waarop je de klantbehoefte in kaart brengt en deze vertaalt naar een oplossing. Ook ben je in staat succesvolle verkoopgesprekken te voeren en commitment te creëren voor een wederzijds winstgevende relatie.

Programma

Dag 1

09:30 Start training

  • Accountmanagement in essentie.
  • De trends en bewegingen binnen accountmanagement.
  • Het opzetten van een markt- en klantanalyse.
  • Zorgen voor een optimale sales funnel; acquisitie en follow-up.
  • Van accountanalyse naar accountplan.
  • Van binnen naar buiten: het opbouwen en managen van winstgevende relaties.
  • Van buiten naar binnen: het onderhouden en ontwikkelen van interne relaties en commitment.
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 2

09:30 Start training

  • Persoonlijke profilering: de accountmanager als volwaardige gesprekspartner.
  • Het opzetten en sturen van succesvolle verkoopgesprekken.
  • Het vertalen van klantvraag naar passende oplossing(en).
  • Het presenteren van de oplossing.
  • Omgaan met weerstand en tegenwerpingen tijdens een (prijs)onderhandeling.
  • Het creëren van commitment voor een wederzijds winstgevende relatie.
  • Voor na de training: het opstellen van een persoonlijk ontwikkelingsplan.

17:00 Einde training

Werkwijze

Stap 1. Je start met een intake

Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Je kunt hierbij kiezen voor een schriftelijke en/of telefonische intake. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.

Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve training

De tweedaagse training “Professioneel Accountmanagement” wordt verspreid over een periode van twee weken gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. De training wordt gegeven door een ervaren adviesspecialist/communicatietrainer.

Stap 3. Wij ondersteunen je 3 maanden met een support programma

Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels de YEARTH Digital Community, een e-learning omgeving, kun je op de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app of online omgeving kun je naslagwerk- en artikelen lezen, extra informatie aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer. Wil je meer weten over ons support-programma? Neem dan even contact met ons op; 088 – 200 8800.

10
Gemiddeld cijfer voor Professioneel Accountmanagement
Gebaseerd op 4 ervaringen
starstarstarstarstar
Constantijn Buijze
External Accountmanager
10
Professioneel Accountmanagement

"Marc gaf je persoonlijke aandacht op jouw vakgebied. Het is leuk om mensen te ontmoeten uit een andere sector maar met dezelfde leerdoelen. Niveau is goed en de inhoud past bij mijn vragen en doelen. " - 20-02-2020 13:04

"Marc gaf je persoonlijke aandacht op jouw vakgebied. Het is leuk om mensen te ontmoeten uit een andere sector maar met dezelfde leerdoelen. … alles lezen - 20-02-2020 13:04

starstarstarstarstar
Tim de Zwart
10
Professioneel Accountmanagement

"De interactie met gelijkgestemden tijdens de training en de actieve manier van persoonlijke diepgang door de trainer hebben mij in deze training het meest aangesproken en het meest enthousiast gemaakt. " - 29-11-2019 07:28

"De interactie met gelijkgestemden tijdens de training en de actieve manier van persoonlijke diepgang door de trainer hebben mij in deze trai… alles lezen - 29-11-2019 07:28

starstarstarstarstar
Dhayrone
10
Professioneel Accountmanagement

"De stof en het tempo van de training spraken mij erg aan. De training is zeer informatief en trainer nam de tijd om hetgeen wat wij uit de training wilde halen. Veel van geleerd, zeker een aanrader. " - 15-10-2019 08:59

"De stof en het tempo van de training spraken mij erg aan. De training is zeer informatief en trainer nam de tijd om hetgeen wat wij uit de t… alles lezen - 15-10-2019 08:59

starstarstarstarstar
Anoniem
10
Professioneel Accountmanagement

"De training is zeker aan te raden. Tijdens de training komt er veel stof aan bod die goed toe te passen is in de praktijk. Ik heb er veel aan gehad!" - 11-04-2019 12:57

"De training is zeker aan te raden. Tijdens de training komt er veel stof aan bod die goed toe te passen is in de praktijk. Ik heb er veel aa… alles lezen - 11-04-2019 12:57

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)