Strategisch Accountmanagement

Niveau
Tijdsduur
Locatie
Op locatie, Online
Startdatum en plaats
Logo van YEARTH Academy
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,3 YEARTH Academy heeft een gemiddelde beoordeling van 9,3 (uit 2.218 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2020: #3 in Management.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2019: #3 in Persoonlijke Effectiviteit en #3 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #1 in HR, #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Vitaliteit & Gezondheid en #1 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #1 in Opleiding & Onderwijs, #1 in Sport & Vitaliteit, #3 in HR en #3 in Sales.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #1 in Opleiding & Onderwijs, #2 in Management en #2 in Sales.

Lees meer over Beste Opleider van Nederland 2020.

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

placeAmersfoort
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Amersfoort, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Amersfoort, Dag 2
placeAmsterdam
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Amsterdam, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Amsterdam, Dag 2
placeApeldoorn
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Apeldoorn, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Apeldoorn, Dag 2
placeArnhem
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Arnhem, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Arnhem, Dag 2
placeBreda
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Breda, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Breda, Dag 2
placeDen Bosch
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Den Bosch, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Den Bosch, Dag 2
placeDen Haag
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Den Haag, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Den Haag, Dag 2
placeEindhoven
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Eindhoven, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Eindhoven, Dag 2
placeGroningen
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Groningen, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Groningen, Dag 2
placeMaastricht
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Maastricht, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Maastricht, Dag 2
placeNaarden
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Naarden, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Naarden, Dag 2
placeOnline
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Online, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Online, Dag 2
placeRotterdam
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Rotterdam, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Rotterdam, Dag 2
placeUtrecht
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Utrecht, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Utrecht, Dag 2
computer Online: Virtueel
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Virtueel, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Virtueel, Dag 2
placeZwolle
11 mei. 2021 tot 25 mei. 2021
Toon rooster
event 11 mei 2021, 09:30-17:00, Zwolle, Dag 1
event 25 mei 2021, 09:30-17:00, Zwolle, Dag 2
placeAmersfoort
17 mei. 2021 tot 31 mei. 2021
Toon rooster
event 17 mei 2021, 09:30-17:00, Amersfoort, Dag 1
event 31 mei 2021, 09:30-17:00, Amersfoort, Dag 2
placeAmsterdam
17 mei. 2021 tot 31 mei. 2021
Toon rooster
event 17 mei 2021, 09:30-17:00, Amsterdam, Dag 1
event 31 mei 2021, 09:30-17:00, Amsterdam, Dag 2
placeApeldoorn
17 mei. 2021 tot 31 mei. 2021
Toon rooster
event 17 mei 2021, 09:30-17:00, Apeldoorn, Dag 1
event 31 mei 2021, 09:30-17:00, Apeldoorn, Dag 2
placeArnhem
17 mei. 2021 tot 31 mei. 2021
Toon rooster
event 17 mei 2021, 09:30-17:00, Arnhem, Dag 1
event 31 mei 2021, 09:30-17:00, Arnhem, Dag 2

Beschrijving

Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden? We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel individueel als klassikaal!

De verschillen tussen aanbieders worden transparanter, inzichtelijker en kleiner. De hedendaagse klant stelt andere en hogere eisen aan zijn leveranciers en organisaties kunnen daar veelal moeilijk op anticiperen. Met als gevolg dat de verhoudingen tussen partijen, maar ook binnen de organisatie, onder druk komen te staan. De hedendaagse accountmanager dient daardoor vandaag de dag naast gedegen kennis te hebben van de markt, producten en diensten, vooral in staat te zijn om op strategisch niveau te kunnen meedenken met zijn of haar klanten. De strategische accountmanager dient sterk empathisch te bewegen en in staat te zijn de vertaalslag te maken tussen externe vraag en interne mogelijkhed…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Accountmanagement, NIMA A Sales, NIMA B Sales, Relatiemanagement en Buitendienst verkoop.

Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden? We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel individueel als klassikaal!

De verschillen tussen aanbieders worden transparanter, inzichtelijker en kleiner. De hedendaagse klant stelt andere en hogere eisen aan zijn leveranciers en organisaties kunnen daar veelal moeilijk op anticiperen. Met als gevolg dat de verhoudingen tussen partijen, maar ook binnen de organisatie, onder druk komen te staan. De hedendaagse accountmanager dient daardoor vandaag de dag naast gedegen kennis te hebben van de markt, producten en diensten, vooral in staat te zijn om op strategisch niveau te kunnen meedenken met zijn of haar klanten. De strategische accountmanager dient sterk empathisch te bewegen en in staat te zijn de vertaalslag te maken tussen externe vraag en interne mogelijkheden.

Iets voor jou

De training “Strategisch Accountmanagement” is bedoeld voor Senior Accountmanagers, Strategische Accountmanagers en Key Accountmanagers.

Resultaat

Je ontwikkelt analytische, persoonlijke en strategische vaardigheden die nodig zijn om belangrijke klanten effectief te beheren. Je bent in staat verkooptrajecten strategisch op te bouwen en kunt je klantbehoeftes en strategieën in kaart brengen. Daarnaast ben je in staat de essentie uit complexe vraagstukken te halen gedurende accountgesprekken en weet met weerstanden om te gaan tijdens prijsonderhandelingen.

Programma

Dag 1

09:30 Start training

  • De kern van Strategisch Accountmanagement.
  • Customer Profile; het in kaart brengen en selecteren van een diversiteit aan klanten.
  • Het strategische accountmanagement model in 8 stappen.
  • Managing for growth; accountplanning en strategie voor de komende 3 jaar.
  • Strategisch account portfolio.
  • Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.

17:00 Einde training

Dag 2

09:30 Start training

  • De 7 fases binnen strategisch relatie- en accountmanagement.
  • Interne commitment; het in lijn brengen van de interne betrokkenen.
  • Question; de klantvraag en -behoefte achterhalen in gesprekken.
  • Het vertalen van de klantvraag naar passende oplossing(en) in een winnende offerte.
  • Vanuit de offerte aan de onderhandelingstafel.
  • Omgaan met weerstand en tegenwerpingen tijdens een prijsonderhandeling.
  • Voor na de training; het opstellen van een persoonlijk ontwikkelplan.

17:00 Einde training

We bieden deze training ook in een 4 maanden traject aan. Bekijk Strategisch Accountmanagement in 4 maanden.

Werkwijze

Stap 1. Je start met een intake

Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.

Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve training

De tweedaagse training “Strategisch Accountmanagement” kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. Tussen de trainingsdagen door werk je opdrachten uit, welke in vervolgsessies teruggekoppeld worden.

Stap 3. Een jaar lang toegang tot de YEARTH Digital Community

Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels de YEARTH Digital Community, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app of online omgeving kun je naslagwerk en artikelen lezen, extra informatie aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer.

Over je trainer

De training wordt gegeven door een ervaren salestrainer. Onze trainers zijn mensen met een gedegen opleiding en ruime praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar specialisatie. Door hun jarenlange ervaring begrijpen zij wat er leeft binnen jouw vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door hun aanpak; positief confronterend, sterk analytisch, gedragsspecialisten, wars van trucjes, een flinke dosis praktijk- en trainerservaring en een focus op samen met deelnemers het hoogst mogelijke resultaat behalen.

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)